教育企业该如何在快手获客？

教育行业数字化转型：短视频与直播的崛起

2019年，教育行业经历了前所未有的变革，一场突如其来的疫情加速了教育行业的线上转型。在这一过程中，短视频平台成为教育机构获取用户、传播品牌的关键渠道。本文将深入探讨教育企业为何应进军短视频领域，以及如何在短视频平台成功获客。

一、教育企业进军短视频领域的原因

随着在线教育用户规模的持续增长，教育行业的市场潜力巨大。根据前瞻产业研究院发布的《2019年中国在线教育行业市场前瞻分析报告》，预计到2024年，在线教育用户规模将突破4亿人，市场规模将突破4500亿元。然而，传统的在线教育获客渠道如百度投放、微信裂变等，其流量成本日益高昂，导致教育企业面临流量瓶颈。

快手，作为一家拥有庞大用户基础的内容平台，尽管曾因“Low、土味”等形象问题未受到教育行业的青睐，但其庞大的流量和独特的用户群体，使其成为教育企业新的流量洼地。根据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》，快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万，日均播放量达到22亿次，覆盖超过1亿人。

二、教育类企业如何在短视频平台获客

以快手为例，以下是一些成功获客的策略：

1. 内容为王：如作业帮、学而思等教育品牌，通过制作高质量的教育内容，吸引了大量粉丝。例如，作业帮的“作业帮数学老师”账号，凭借其每日更新的高质量视频，吸引了55.7万粉丝。

2. 追热点：教育企业可以通过结合热门话题或事件，制作相关内容，以吸引更多用户关注。例如，学而思旗下矩阵个人号通过结合热门电视剧《陈情令》，制作相关数学题目，吸引了近120万播放。

3. 直播+进群：通过直播教学和建立群聊，教育企业可以与用户进行实时互动，提高用户粘性。

4. 打榜：通过参与平台打榜活动，提高账号曝光度。

5. 投放：通过付费推广，快速提升账号关注度。

6. 利用推荐机制：通过优化视频内容，提高点赞、评论、转发等指标，提高视频在平台上的推荐概率。

三、教育企业获客的思维误区

教育企业在短视频平台获客时，应避免以下误区：

1. 忽视用户需求：将线下授课模式直接照搬到线上，忽视短视频平台的用户特性。

2. 内容单一：仅发布枯燥的教育内容，缺乏趣味性和互动性。

3. 过度营销：过度追求商业利益，忽视用户体验。

四、未来展望

随着短视频和直播的普及，教育行业数字化转型已成为必然趋势。教育企业应抓住这一机遇，积极探索短视频平台的运营策略，以实现品牌宣传和用户转化。谁能够率先抢占流量，谁就有机会在教育行业中获得更大的市场份额。