近期，国际知名奢侈品牌路易威登（LV）在社交平台小红书上进行了直播首秀，标志着该品牌自进入中国市场近30年来，首次通过网络平台推出新品。此次直播以LV官方账号为核心，由时尚博主程晓玥和演员钟楚曦担任推荐官，在位于上海恒隆广场的门店中，向广大网友展示了2020年夏日系列的新款手袋和成衣。据统计，此次直播吸引了超过15万人的观看，成为LV品牌传播策略中的一个重要里程碑。
小红书，作为国内知名的社交电商平台，近年来积极拓展直播业务，不断加大对视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者的扶持力度。在不久前的小红书“创作者云开放日”上，小红书创作号负责人杰斯透露，未来将推出100亿流量扶持计划，重点关注视频和直播创作者，直播、视频和垂类成为平台发展的三大关键词。此外，小红书还宣布推出“闪耀星主播”计划，投入30亿流量资源，旨在助力直播主播的发展。
自2019年6月小红书内测直播功能以来，平台共举办了超过5000场直播，涵盖了互动、抽奖、带货等多种形式。其中，连锁火锅品牌捞王、连锁理发店、咖啡店、中古店等众多线下门店都曾通过小红书进行直播。小红书创作号运营负责人子怡表示，在直播内测期间，开通直播的创作者数量以每月200%的速度增长。
在小红书的直播功能中，分为互动类直播和带货类电商直播。虽然直播功能已向所有创作者开放，但开通直播仍需通过站内私信提示或创作者中心申请。值得注意的是，电商带货类直播的商品必须来自小红书商城，且不得导流至微信、微博、B站、淘宝等平台。
在“闪耀星主播”扶持计划中，小红书投入30亿流量资源，旨在助力直播主播的发展。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。同时，每周直播间人气前100的主播还能获得额外20W+的流量曝光扶持。
小红书的直播业务虽然起步较晚，但用户购买力强、消费意愿高，直播转化率极高。以LV的直播首秀为例，观看人数超过15万人，显示出小红书直播市场的巨大潜力。据晚点LatePost报道，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现出观看人数不多但转化率极高的特点，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。
然而，小红书的直播功能入口较深，在平台内搜索“小红书直播”才能找到相关内容。未来，小红书是否会调整直播入口，提高用户使用便利性，值得关注。
总体来看，小红书在直播赛道中具有独特的优势，凭借其强大的用户基础和“种草”基因，有望在直播带货领域取得突破。然而，在直播赛道愈发拥挤的情况下，小红书能否有效利用自身优势，在不久的将来追赶上其他直播平台的步伐，并为小红书解决商业化和盈利问题，仍需时间来验证。
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