B 站品牌营销指南！

在2019年的跨年盛宴中，B站以其独特的跨年晚会脱颖而出，市值在短短一夜之间飙升近50亿人民币。这一现象不仅揭示了“年轻人”群体在主流社会话语权中的崛起，更凸显了作为Z世代聚集地的B站，正逐渐成为品牌争夺的新高地。近期，营创实验室发布的《B站品牌营销指南—Z世代争夺战2020》报告，为品牌如何有效利用B站平台连接年轻消费者提供了宝贵的启示。

一、Z世代：消费市场的未来引擎

进入2020年，品牌们纷纷思考如何开拓增量市场。答案显而易见：那就是年轻消费者。可口可乐前全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas曾指出，品牌增长的关键在于在年轻群体中的市场份额超越年长群体。随着Z世代迅速融入社会，他们已成为国内消费市场的重要力量。据预测，2020年Z世代将占据整体消费力的40%，并掌握超过一半的话语权，成为社交媒体上的活跃分子。

二、B站：Z世代文化的聚集地

作为Z世代文化的聚集地，B站被誉为最大的年轻人文化社区。然而，B站独特的内容生态和用户习惯与“两微一抖”等平台有着显著差异，使得许多品牌在营销策略上显得犹豫不决。为此，我们深入研究了B站官方AD TALK 2019营销大会的内容，并与近30家一线品牌方保持积极沟通，以了解他们的需求和痛点。

三、B站三大红利：高增长、高活跃、内容丰富

1. 用户规模快速扩张：B站正处于流量红利期，月活跃用户数量已达到1.28亿，且持续增长。在用户规模和广告收入方面，B站仍有巨大的发展空间。

2. 用户活跃度、忠诚度极高：B站月均用户互动量高达25亿，用户留存率超过79%，显示出用户对平台的极高粘性。

3. 破圈红利：从二次元基地到青年文化大本营，B站内容涵盖娱乐、严肃、生活等多个领域，满足不同品牌营销需求。

四、B站品牌营销攻略

1. PUGV内容联合创作：与UP主合作，保证内容真实感，尊重UP主创作风格。

2. 品牌官方账号运营：趁早入驻，打造优质内容，提高账号影响力。

3. 官方OGV内容合作：与B站官方购买的影视内容合作，提升品牌知名度。

4. UP主投放攻略：明确目标、制定策略、挑选合适UP主，确保投放效果。

五、结语

在下一个十年，抢占年轻人的注意力将成为品牌成功的关键。品牌年轻化战略应着眼于长远，以“看十年，做一年”的心态，积极布局年轻人市场。