如何选择直播平台？最全攻略！

随着网红主播李佳琦、薇娅等人的影响力不断扩大，电商直播行业迅速崛起，2019年成为该领域爆发元年。受新冠疫情影响，2020年初线上直播保持高速增长，再次引发营销圈的高度关注，并被众多品牌视为挽救销量下滑的关键策略。一时间，“直播”一词成为营销领域的热词。然而，有业内人士指出，并非所有市场部都适合从事直播带货。那么，直播究竟是否仅为市场部“无能”的代名词？还是品牌营销中不可或缺的一环？本文将结合数据与理论，深入探讨直播市场的现状与发展趋势。

一、直播市场现状

根据CNNIC最新数据显示，我国网络直播用户规模已达4.33亿，其中真人秀直播、体育直播、游戏直播、演唱会直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿、2.43亿、1.16亿。招商证券报告预测，2020年在线直播用户数将达到5.24亿，增长率达到4.59%。Quest Mobile数据显示，2020年2月平日使用短视频时长占比达到15.2%，除移动社交APP外，短视频时间占比最高。

从数据来看，直播市场具有以下三大特点：

1. 用户规模大、高活跃，且保持平稳增长。

2. 直播已成为一种新的娱乐方式，渗透到用户的日常生活娱乐。

3. 懂得直播营销的品牌将获得更多用户，抢先入局直播的品牌拥有搭建私域流量池的用户红利。

二、直播平台三大梯队

随着消费端行为习惯和偏好的变化，行业各方迅速捕捉到潜在的商业机会和业务定位，快速适应消费端变化，组建新的增长线。在此环境下，2020年初直播行业迎来了如沐春雨般的野蛮生长。相对于专业垂直直播平台，短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷布局直播业务。

时有趣通过结合TrustData、淘榜单等相关行业数据和调研，体验了20个直播平台（包括to B端），并根据平台月活规模、商业类型将直播平台划分为三大梯队：

1. 第一梯队：淘宝、抖音、快手

（1）淘宝：强电商属性，丰富的商品品类，依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，用户多以一二线城市为主，四五线下沉市场也有覆盖。

（2）抖音：娱乐社交属性明显，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活跃平台优势。以都市青年为主，主攻一二线。

（3）快手：以下沉市场为主，弱运营管控，基于社交和用户兴趣进行内容推荐，主推关注页推荐内容，同时加深主播和粉丝之间的关系，粘性。

1. 第二梯队：微博、拼多多、西瓜视频、京东直播、小红书、B站

（1）微博：社交和内容平台，用户规模大，直播流量较少，直播类型内容以服装、配饰、生活用品等非标品类为主。

（2）拼多多：后电商时代崛起的平台，具备社交电商基因，主要以下沉市场为主。直播板块去年11月推出试水，直播货品以客单价较低的小商品、农产品或地方特产为主。

（3）西瓜视频：属于头条系，主要直播内容涵盖热门游戏直播、音乐类直播、美食直播、旅游直播等，流量来自平台用户。

（4）京东直播：具有较强的电商属性，用户以男性群体为主，消费目的较强。直播内容以测评、实物展示为主。

（5）小红书：女性社交内容种草平台，最近由于LV小红书直播翻车被广泛关注。直播流量来源是平台自身流量和小红书达人私域流量。

（6）B站：以年轻用户、Z世代为主，聚焦于二次元、鬼畜等类型内容。品牌主可考虑和游戏主播合作，在直播过程中进行一些契合度较高的露出。

1. 第三梯队：游戏直播平台、电商平台

（1）游戏直播平台：虎牙、斗鱼、YY等，主要流量来源还是游戏直播。斗鱼垂直于移动电竞，虎牙以PC端传统电竞游戏吸引用户，花椒直播聚焦90、95后生活。

（2）电商平台：苏宁易购、蘑菇街等，依托平台电商品类，商家进行直播带货。

三、直播营销的价值与策略

2020年是全民直播的大年，对于品牌而言，直播确实是一个短期见效的自救方式。然而，品牌在直播营销中，需谨慎思考直播对于营销真正的价值所在，如何选择平台、搭配不同平台的玩法、和其他营销玩法整合，以组合拳的方式获取更大的营销红利。

1. 选择合适的直播平台：根据品牌定位、目标用户群体、产品特点等因素，选择合适的直播平台。

2. 搭配不同平台的玩法：了解不同平台的直播规则、流量推荐机制、用户行为特点等，制定相应的直播策略。

3. 整合其他营销玩法：将直播与其他营销手段相结合，如社交媒体营销、内容营销等，形成全方位的营销矩阵。

总之，直播营销并非市场部“无能”的代名词，而是品牌拥抱数字化、拓展营销渠道的重要手段。在全民直播时代，品牌需紧跟市场趋势，积极探索直播营销的价值与策略，以实现营销目标。