拼多多为什么能成功？

近期，拼多多公布了2019年度业绩报告。报告揭示了该公司在2019年实现了高达10066亿元的成交额，同时平台年活跃买家数达到了5.852亿，较上年净增1.67亿。显而易见，拼多多已经崛起为中国第二大电商平台。这一现象引起了包括京东和阿里巴巴在内的电商巨头的关注。本文旨在从表面现象出发，深入剖析拼多多为何能在短短五年内取得如此迅猛的发展。

一、天时地利

1. 网民规模扩大：截至2019年6月，中国网民规模达到8.54亿，互联网普及率为61.2%，人均每周在线时长为27.9小时。自2015年以来，我国网民规模增长了近1.7亿。同时，“宽带中国”战略的实施预计将使固定宽带家庭普及率达到70%，网民数量有望超过10亿。

2. 智能手机普及：2014年，智能手机在三四五线城市和乡镇的普及率较低。然而，从2016年开始，随着网费降低、Wi-Fi普及、网速提升以及千元智能手机价格战等因素，智能手机开始被广泛使用。

3. 物流条件改善：2014年，网购商品在云南需要5天左右才能送达，而偏远乡镇农村根本无法配送。但从2018年起，农村乡镇已接入顺丰快递，半小时达、当日达、次日达等快递配送服务为购物提供了便利。

二、深得微信独宠

1. 支付便利：微信红包的推出使得微信交易变得便捷自然，用户自觉绑定银行账号，为拼多多提供了良好的电商环境。

2. 宣传方便：腾讯在电商领域的野心众所周知，但多次尝试均未成功。因此，腾讯选择扶持、拉拢其他平台，如京东、唯品会、蘑菇街等。拼多多作为腾讯的“干儿子”，在微信内获得了爆发式增长。

三、深谙用户心理

1. 贪便宜：拼多多通过砍价免费领、助力领红包等玩法，吸引了大量用户参与。

2. 胜负欲：拼多多活动门槛低，诱惑力大，让用户产生胜负欲。

四、广告无孔不入

1. 传统渠道：拼多多在央视、地方台、户外灯光秀、农村刷墙广告等渠道进行广告投放。

2. 线上渠道：拼多多在微信、抖音、快手、头条等主流平台投放硬广，并通过多多进宝成为多多客，推广优惠券。

五、极致商品策略

1. 爆品战略：拼多多从水果起步，至今水果仍是其重头戏。纸巾、酸辣粉、垃圾袋、坚果、无线耳机、洗衣液等日用品也是其重点扶持的单品。

2. 极致低价：拼多多的商品价格低廉，几乎可以接受全网比价。

六、其他思考

1. “拼多多”不会消失：拼多多的存在和发展有其合理性，满足了社会的基本需求。

2. 拼多多很难复制：拼多多的成功有其偶然性和实力，其他平台难以复制。

总之，拼多多在短短五年内取得如此迅猛的发展，得益于天时地利、深谙用户心理、广告无孔不入以及极致商品策略等因素。然而，拼多多要想在电商领域持续发展，还需不断提升自身实力，应对市场竞争。