B站的营销法则！

近年来，随着B站跨年晚会的成功举办，该平台逐渐从原本的小众二次元文化社区走向了更广泛的受众群体，其影响力与日俱增。特别是在阿里、腾讯等科技巨头以独特方式在B站走红之后，越来越多的企业开始将B站视为营销的新战场。甚至国际快餐巨头麦当劳也加入了这一行列，标志着B站出圈战略的显著成效。

B站的起源可以追溯到2016年，其创始人徐逸是一位对二次元文化充满热情的90后。最初，B站只是一个功能简单的社区，以弹幕、互动评论和视频观看为核心，吸引了具有相似兴趣的小众年轻人。由于进入门槛较高，B站一度被视为一个封闭的“荒岛”，鲜为外界所知。然而，随着内容的丰富和用户基数的增长，B站逐渐从一个“荒岛”演变为一座繁华的“城市”。

B站：Z世代聚集地，从荒岛到一座城

B站拥有超过10年的发展历史，其用户群体以Z世代年轻人为主。截至2019年第四季度，B站的月均活跃用户达到1.28亿，正式会员数量同比增长50%，达到6800万。B站的内容生态日益丰富，涵盖了动画、漫画、音频、虚拟偶像、虚拟主播等多个领域，从一个封闭的社区转变为一个多元化的文化平台。

破圈的花式解法，从内容范围到营销法则

B站破圈的策略主要包括以下几个方面：

1. 扶持新UP主：B站通过提供流量和现金支持，吸引新用户入驻，增加原创优质内容的产出。例如，2019年B站百大UP主颁奖典礼上，一半都是新面孔，他们为B站贡献了大量优质内容。

2. 引入大众化内容：B站通过引入如《我在故宫修文物》等大众化内容，打破了原有的认知边界，吸引了更多用户。

3. 创新营销策略：例如，2019年跨年晚会采用二次元、动漫、游戏元素，成功吸引了圈外年轻人的关注。

营销新阵地，B站和品牌主的共赢

B站已成为一个区别于“双微一抖”的新型流量池，吸引了众多科技公司入驻。品牌选择B站作为营销新阵地，主要是基于以下原因：

• 年轻用户群体：B站汇聚了大量的年轻用户，尤其是Z世代，他们是未来十年的消费主力。
• 垂直领域KOL资源：B站上的垂直领域UP主是品牌商现成的KOL资源。
• 品牌形象塑造：B站可以帮助品牌树立年轻化的形象。

B站终级形态，探索商业化变现之路

B站在探索商业化变现的道路上，采取了多种策略，包括：

• 多元化内容生态：引入古风、韩流、明星、日剧、欧美电影等不同类型的内容。
• 开放UP主与品牌合作：进行广告植入，如购买《英雄联盟》版权、签下冯提莫等。
• 电商和直播领域探索：B站在直播、广告、游戏、电商领域的商业化尝试。

尽管B站目前仍处于亏损状态，但其多元化的业务模式和营收支撑预示着其商业化变现的潜力。随着B站内容的日益主流化，其面临的竞争也将更加激烈，但无疑，B站已经走出了成功的一步。