斗鱼做直播电商，一场空

在数字化浪潮的推动下，斗鱼直播平台再次涉足电商领域，此次以直播电商的形式展开。2020年，直播电商的蓬勃发展态势显而易见，众多知名人物如罗永浩、梁建章、郭广昌、雷军等纷纷投身其中。斗鱼，作为早期涉足直播电商的平台之一，亦重启电商业务，计划打造“王牌荐客”的直播带货专区。

一、屡次尝试电商，成效不佳

斗鱼并非首次踏入电商领域。自2016年起，斗鱼便开始尝试与淘宝、京东等平台合作，在直播间嵌入购物链接，实现边看边买。2017年，斗鱼更是将电视购物模式引入直播间，推出“鱼乐购购购”频道，并携手网易考拉，针对头部主播推荐商品。然而，这些尝试并未持续太久，鱼购商城、专门负责直播电商的业务小组均难逃被裁撤的命运。

尽管如此，斗鱼对电商业务仍抱有期待。2019年底，斗鱼再次开启直播电商内测，通过户外主播进行带货模式测试。然而，从历史数据来看，斗鱼在电商领域的尝试并未取得显著成效。

二、斗鱼做电商的优劣势分析

1. 优势

（1）主播资源丰富：斗鱼在直播领域的影响力不容小觑，拥有众多超人气网红主播，如PDD、旭旭宝宝、冯提莫等。这些主播在用户号召力方面具有较强实力。

（2）过亿用户群体：斗鱼月活跃用户数超过1.6亿，庞大的用户基础为电商业务提供了充足的流量支持。

1. 劣势

（1）场景不对：游戏直播平台用户对斗鱼的印象根深蒂固，用户主要冲着看游戏解说、直播等娱乐内容而来，对购买商品的需求并不强烈。

（2）用户不匹配：斗鱼付费用户数达到730万，但用户付费意愿并不一定转化为消费行为。此外，游戏直播平台的用户主要以男性为主，消费价值相对较低。

（3）主播卖货的持续性：斗鱼在2018年与京东合作618活动，但活动结束后，带货模式并未持续。此外，主播销售技巧、商品展示、控场等方面存在不足。

（4）商品供应链挑战：斗鱼在商品供应链方面缺乏经验积累和独家话语权，难以与其他电商平台竞争。

三、斗鱼电商之路何去何从

1. 有流量不代表一切：斗鱼做电商直播，旨在业绩增长，但流量并非万能。众多平台在电商领域均遭遇失败，斗鱼需警惕流量误区。

2. 面临头部玩家竞争：斗鱼在电商领域需面对淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头的挑战，以及快手、抖音等短视频平台的竞争。

3. 深耕游戏市场：斗鱼应将更多资源、资金聚焦于游戏相关业务，发挥平台优势，提升竞争力。在游戏直播、游戏周边产品等领域，斗鱼拥有丰富的资源和潜力。

总之，斗鱼在电商领域的探索之路充满挑战。要想取得成功，斗鱼需在主播资源、用户匹配、商品供应链等方面持续优化，同时深耕游戏市场，发挥自身优势。