抖音，需要1400个罗永浩

在当前直播电商的浪潮中，罗永浩的加入无疑为抖音注入了一剂强心针，使其迅速跻身头部带货主播的行列。抖音以6000万的天价签下罗永浩，这一举措不仅彰显了其进军直播电商领域的雄心，也反映了其对于市场格局的深刻洞察。然而，对于抖音而言，仅依靠罗永浩一人之力是远远不够的。

一、直播带货：罗永浩不足以支撑，抖音需打造1400个“罗永浩”

据艾瑞咨询数据显示，2019年中国直播电商市场规模已达到4338亿元，预计2020年将翻倍。疫情期间，直播电商更是迎来了爆发式增长。面对这一巨大的市场蛋糕，抖音必须积极布局。宁波曾计划斥资5000万培养1400名“乔布斯”，虽然这被网友戏称为笑话，但对于抖音来说，培养1400个“罗永浩”却是实打实的战略需求。

抖音需要建立起与快手和淘宝直播不同的带货形象，而罗永浩正是最佳人选。他的粉丝群体以男性为主，且在3C电子、生活家居等产品领域的带货能力得到市场认可。罗永浩的加入，使得抖音在直播电商领域的竞争力得到了显著提升。

二、抖音借直播破电商困局，但面临五大困境

1. 直播电商起步较晚，竞争激烈

相比快手和淘宝直播，抖音在直播电商领域的起步较晚。尽管抖音在流量上占据优势，但在电商GMV上与淘宝直播、快手仍有较大差距。

1. 头部主播稀缺，难以形成规模效应

抖音在直播电商领域缺乏出圈的头部主播，这限制了其市场影响力的扩大。

1. 用户消费能力高，但电商转化率低

抖音直播用户以年轻用户为主，消费能力突出，但电商转化率却相对较低。

1. 成为其他平台的“吸水池”，流失用户

许多带货主播在抖音种草后，将用户引导至其他平台购买，导致抖音流失大量潜在用户。

1. 电商供应链不完善，监管存在缺失

抖音在商品和商户监管方面存在不足，影响了用户体验和品牌形象。

三、直播电商未来展望：几点思考

1. 持续制造话题，引发关注

通过制造话题，提升抖音在直播电商领域的关注度。

1. 打造购物场景，加深用户购物记忆

通过构建购物场景，加深用户对抖音直播带货的记忆。

1. 完善分成机制，吸引MCN和带货达人

合理的分成机制可以调动公会和主播的积极性，吸引更多机构和个人加入。

1. 利用流量优势，培养更多“罗永浩”

利用抖音庞大的流量优势，培养更多具有带货能力的头部主播。

1. 留住头部主播，扶持中小主播

头部主播对平台至关重要，需采取措施留住他们，同时扶持中小主播，消化长尾流量。

1. 完善电商供应链

加强商品和商户监管，完善物流、客服和结算系统，提升用户体验。

总之，抖音在直播电商领域的发展前景广阔，但同时也面临着诸多挑战。只有不断优化策略，完善产业链，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。