2020年直播带货的10条思考！

在当前数字化浪潮的推动下，直播带货作为一种新兴的营销模式，已经成为众多品牌和消费者关注的焦点。然而，对于这一现象，业内外的讨论和思考却始终零散而缺乏系统性。近期，直播圈发生的几件大事，如淘宝、抖音、快手三大平台的直播大战，薇娅直播卖房、携程梁建章直播卖旅游产品等，都引发了广泛的讨论。本文旨在对直播带货这一现象进行深入剖析，以期提供一个更为全面和专业的视角。

一、直播带货的本质：口红效应

直播带货的兴起，与全球经济步入新的衰退周期有着密切关系。在宏观经济背景下，消费者对昂贵商品的消费意愿降低，转而关注“廉价的非必要之物”。直播带货恰好满足了这一需求，其本质可以视为一种“口红效应”。据相关数据显示，直播带货的客单价普遍不高，冲动性消费占较大比例，这与“口红效应”的特征相符。

二、品牌爱上直播带货：营销链路缩短

在传统营销模式下，消费者需要经过多个环节才能完成购买决策。而直播带货将营销链路缩短至10分钟左右，极大提高了营销效率。此外，在媒介去中心化的时代，直播带货成为品牌触达用户的重要渠道。以李佳琦为例，其直播带货的营销链路比传统营销缩短了10倍以上。

三、直播带货的品效合一：品牌与主播的合作

品牌与头部主播合作的直播带货，追求的不仅是销售效果，更是品牌宣传和彰显实力。头部主播的选品严格，能够保证产品质量，同时，头部主播的IP属性也使得品牌与主播的合作更具吸引力。

四、品牌进军直播：两条腿走路

品牌进军直播，可以采取与不同主播合作或组建自己的官方直播间两种方式。同时，可以探索代播服务商等介于两者之间的模式，以充分利用直播带货的红利。

五、老板参与直播带货：塑造品牌人设

品牌要想在直播带货中取得成功，老板的参与至关重要。老板亲自参与直播，有助于了解直播带货的优势和难点，同时也能塑造品牌人设。

六、直播带货的门槛：技术活与门槛并存

直播带货看似门槛低，实则对主播的专业技能和产品质量要求较高。一些品牌和主播在直播带货过程中出现的“翻车事件”正是对这一现象的反映。

七、直播带货的边界：卖火箭与卖房

直播带货并非万能，其适用范围有限。例如，直播卖火箭和卖房等高端产品，虽然吸引了大量关注，但实际销量并不理想。

八、直播带货的未来：带货并非唯一答案

直播带货只是直播的一种应用形式，其本质是建立与用户的连接。对于某些商品，直播带货可能并非最佳选择。

总之，直播带货作为一种新兴的营销模式，具有巨大的发展潜力。然而，品牌和主播在进军直播带货领域时，需要充分了解其本质和特点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。