为什么半个互联网都在玩直播带货？

在2020年4月1日的愚人节当天，科技企业家罗永浩在抖音平台进行了其直播带货的首秀，这场直播持续了3个小时，最终实现了1.1亿元的销售额。罗永浩的加入不仅为电商直播行业带来了新的活力，更是在疫情黑天鹅事件影响下，线下业态停摆的背景下，成为商家线上转型的重要手段。

紧接着，携程董事局主席梁建章以一袭古装形象出现在直播间，以4折优惠预售湖州高星酒店，在短短一小时内，创造了2691万元的GMV（总成交额）。这一事件引起了业界的广泛关注，也进一步证明了直播带货的巨大潜力。

随着疫情的影响，越来越多的线下业态转向线上，直播带货成为新的风口。不仅网红主播活跃在直播间，携程、银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的负责人也纷纷加入其中。与此同时，各大互联网公司也不甘落后，纷纷加速布局直播电商业务。

近半个月内，微博宣布推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。除了淘宝、快手、抖音等传统电商和短视频平台外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也纷纷加入直播带货的行列。

在这个“半个互联网都在直播带货的时代”，老牌电商淘宝已经用数据证明了直播带货的效果。根据招商证券2020年1月发布的报告，淘宝直播的电商GMV日均达到2.2亿元，全年达到1800亿元；快手的电商日均GMV达到1亿元，抖音则为2000万元。其中，淘宝直播汇集了李佳琦、薇娅等头部主播和600多家MCN机构，但其职业主播带货能力存在二八分化。

新入局的玩家中，拼多多、微博直播的入口较为明显，而小红书、陌陌和斗鱼的入口则较为隐蔽。例如，拼多多没有开设专门的直播频道，而是将其放置在开屏banner位，通过直播送红包、产地直播、直播排位赛等方式吸引用户点击进入。

直播带货之所以在2020年形成新一轮爆发，一方面得益于4G网络的发展，视频技术成熟，5G的即将到来提供了更多想象空间；另一方面，新冠肺炎疫情加速了线下业务向线上的转型。直播带货的“转化率”和“流量”成为各大互联网公司争相入局的重要原因。

然而，并非所有入局者都能做好直播带货，需要综合考虑平台的用户基因和业务基因。例如，游戏直播平台的用户组成可能会限制主播带货的品类，而电商平台也不一定能够通吃所有品类。未来，直播带货将成为标配，但每家公司能做到多大体量，仍需一场专业性的较量。