短视频推广入门指南！

在数字化浪潮的推动下，短视频平台已从早期的“双微”模式演变至现今的“双微一抖”格局，这一转变不仅彰显了短视频作为大众娱乐的不可或缺地位，更凸显其在品牌营销领域的战略价值。短视频领域的多元化发展，使得快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台均积累了庞大的流量资源，成为品牌营销的新阵地。短视频功能也日益成为互联网产品的核心底层功能。

回顾2016/2017年，美拍、小咖秀等平台引领的短视频热潮，标志着“+短视频”时代的到来。如今，抖音、快手等平台已成为短视频营销的代名词。小红书等社区产品亦纷纷引入短视频信息流推荐，加入短视频营销的行列。时趣策创团队通过对短视频营销案例的收集和研究，编制了《短视频营销指南》，旨在帮助营销人员从零开始，快速掌握短视频营销的技巧。

一、短视频用户画像与偏好

在了解短视频营销之前，首先需要对短视频用户画像和偏好进行深入分析。总体而言，短视频用户男女比例均衡，但呈现出明显的年轻化趋势，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%。尽管“北快手、南抖音”的地域差异逐渐缩小，但以广东地区为代表的南方用户群活跃度更高，可能与气候因素有关，活跃时间集中在睡前（晚8点~晚10点）。

二、短视频营销案例分析

1. 短视频带货潜力

早期案例如小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme的走红，证明了短视频强大的带货潜力。然而，长时间以来，短视频带货主要局限于低单价潮流玩具及旅游相关产品，高单价产品的带货模式仍需探索。

1. 购物决策简化

与传统消费者决策的五步流程相比，短视频购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，其中冲动购物因素不容忽视。

1. 用户选择因素

“优质”与“真实”是用户选择短视频产品的主要因素，食品饮料、服饰鞋靴、美妆个护为TOP3品类，“多快好省”的产品更容易被用户接受。

1. 营销投放策略

中腰部及尾部账号在短视频自媒体投放中的效果普遍优于头部账号，不同平台需制定相应的营销投放策略。

三、各短视频平台营销策略

1. 抖音平台营销

抖音商业化完善，品牌可通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创等方式进行营销。光大银行与抖音联名信用卡的推广案例，通过定制IP包装，实现7天VV量25亿+、互动量超6400万。

1. 快手平台营销

快手以佛系运营著称，但宿华等管理层开始激活内部战斗力，预计2020年快手将有大量平台动作，为品牌方提供更多营销合作机遇。

1. 抖音火山版营销

火山版人群偏下沉，内容接地气，适合大众化品牌。吉利远景的春节挑战赛营销案例，通过达人创作视频引导用户跟进，促进用户留资转化。

1. 西瓜视频营销

西瓜视频在长视频领域发力，通过贴片、赞助、植入等广告工具实现品牌营销。中国平安与金秒奖的合作，实现品牌层面的曝光。

1. B站视频营销

B站用户以95后为主，内容受平台推荐影响较大。芬达炫扭瓶与B站的推广案例，通过首页活动页和舞蹈区UP主合作，实现原生视频弹幕4500+条、评论2000+条。

1. 皮皮虾短视频营销

皮皮虾社区风格幽默，互动性强，与游戏产品合作频繁。魔域与皮皮虾合作的“真皮大会”案例，通过大V入驻、奖品赞助等资源位露出，为APP下载引流，实现亿级曝光。

1. 梨视频平台营销

梨视频定位于新闻资讯短视频平台，适合主打生活方式的品牌进行营销合作。舒肤佳与梨视频的合作案例，通过定制采访话题上街随机采访，推动#童年无忌#话题热度。

四、短视频行业格局与未来展望

短视频行业格局不断变化，微信视频号等新平台的崛起，对用户短视频消费习惯产生较大影响。品牌方需熟悉过去的营销玩法，关注新平台的营销规则。