2020中国游戏广告买量市场！

自2013年起，游戏市场中的买量推广手段逐渐崭露头角，并于2020年迎来了显著的变革。据2019年的数据显示，游戏广告市场的整体预算规模突破了600亿元，为游戏行业贡献了近1000亿元的流水，广告买量已不再是中小团队渠道推广的备选方案。以应用宝为例，同年根据第三方报告预估，其市场份额约为24%，游戏收入规模超过100亿元，广告买量已成为游戏生态圈的主要推广手段。

一、游戏买量趋势：集中化与头部化

观察近一个月的游戏投放排行榜，可以发现越来越多的头部大厂如字节跳动、网易、阿里等纷纷加入游戏买量行列，其中A股游戏上市公司旗下团队也日益增多。在Top50的榜单中，大厂占比已接近50%，广告生态对中小厂商的友好度逐渐降低，中小团队面临“买量支撑盘子”的挑战日益严峻。

二、买量生态下的产品多样化与题材丰富化

2018年以前，适合买量的游戏类型主要为传统类型，如传奇、仙侠、SLG。然而，随着游戏广告业的发展，买量圈的游戏题材逐渐丰富，二次元游戏、体育类游戏等以往较少买量的游戏类型也越来越多地依赖买量发行。这一变化的主要原因是，传统分发渠道的分发能力逐渐减弱，而以头条、抖音、快手为代表的信息流广告平台和短视频内容逐渐崛起，带来了分发形态的巨大变革。

三、版号政策（ISBN）推动广告生态规范化

ISBN版号的影响正从渠道生态向广告生态延伸。据头条旗下穿山甲平台发布的消息，买量也需要提交版号。若此政策严格执行，将对整个广告生态产生重大影响，可能促使买量联运生态发生根本变革。

四、广告市场流量价格增幅放缓

目前，信息流广告市场的平均流量价格已达到较高水平，经过多年发展，信息流市场已成为一片红海。从2018年至2020年，信息流市场的流量价格年增幅稳定在10%-15%之间。若保持这种增幅，流量价格将超越大部分中小团队的可承受范围，2020年大批中小厂商可能退出该生态。大厂之间的竞争将体现在内容上，营销虽有一定影响，但游戏内容本身才是核心竞争力。

五、游戏买量未来的红利在哪里？

在流量形态竞争达到高点后，挖掘之前未被关注的流量价值洼地或许是一种较好的策略。例如，2013、2014年渠道竞争激烈时，信息流广告生态形成了价值洼地。对于当前游戏广告生态来说，2020年或许应关注之前未被关注的流量价值洼地。

六、买量市场的核心竞争力

买量市场的核心竞争力包括规模化优势、营销优势（经验、数据积累）和技术优势。规模对买量能力的影响大于营销，营销大于技术。这也是为何信息流广告市场最终成为大厂舞台的原因。

综上所述，2020年游戏广告生态正酝酿巨变。面对这一变革，各厂商需做好充分准备，以应对市场的新挑战。