微信小程序直播带货新模式！

在当前电商竞争激烈的背景下，淘宝321直播购物节如一股热潮席卷而来。尽管2020年仅过去不到四分之一，但直播电商已呈现出井喷式发展态势。在刚刚过去的“三八节”期间，各大平台纷纷发布战报，其中微信小程序直播凭借其独特的魅力，也取得了令人瞩目的成绩。

众多知名品牌如完美日记、罗莱家纺、悦诗风吟、野兽派等近千个品牌小程序纷纷加入其中，导购、设计师、CEO等各路精英齐上阵。值得一提的是，罗莱家纺总裁亲自参与直播，6小时内交易额突破1000万元，创下了新的纪录。

那么，究竟是什么让小程序直播在短时间内取得如此亮眼的成绩呢？是腾讯直播吗？与看点直播有何区别？其实，我们以往所说的腾讯直播，应称为腾讯看点直播。它是腾讯PCG（平台与内容事业部，涵盖QQ、腾讯视频等）推出的直播产品，包括商家开播所需的“腾讯直播APP”和用户观看直播的“看点直播”小程序。

在腾讯看点直播实现边看边买，主要有两种方法：

1. 商家需入驻腾讯直播的合作服务商，将店铺同步绑定腾讯直播账号，并关联商品。
2. 跳转向自己的小程序，商家可以添加微信好友“腾讯直播助手”申请绑定自己的店铺小程序，通过跳转店铺小程序的方式实现直播带货。

然而，第一种方法对于已有小程序的商家来说显得多余，甚至等同于将用户数据交给了平台。而第二种方法虽然可以跳转，但多一步跳转过程可能增加用户流失，降低转化率。同时，小程序跳转次数存在限制，直播排期需提前申请，也给商家带来了诸多不便。

相较之下，小程序直播是由微信团队基于小程序于今年2月份开始公测的新路径。商家在自有的小程序开发接入直播组件即可实现直播，实现用户互动与商品销售闭环。

下面，我们将对比腾讯看点直播与小程序直播在各方面：

1. 腾讯官方直播体系、淘宝直播、抖音快手，以及众多基于微信生态产生的直播平台，如有赞的爱逛直播、有播、特抱抱等。

2. 小程序直播

（1）邀请制，克制开放：目前小程序直播公测采用邀请制，符合以下条件的电商平台、自营商家，就有可能被邀请。

（2）小程序直播能干什么？接到邀请的商家可在小程序后台“功能-直播”申请直播能力，通过官方审核后，根据文档开发，即可在自有小程序上进行直播。现已具备商品展示、点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力，用户在直播间可以完成从观看到购买的全部流程，无需跳转至其他平台。

（3）多套组合开启带货新模式：小程序直播是完完全全的私域流量运营，商家需要巧妙运用这一功能，以下是一些正在被运用的组合打法。

以天虹为例，他们尝试了一种新玩法——“搜索直达直播”。用户在微信搜索“天虹”就可以直接到达直播现场。半公域的搜一搜引流至小程序直播私域沉淀，3月14日，天虹联动斐乐品牌专场直播，搜一搜品牌官方区当天有50.15%的点击率；活动当天斐乐天虹全国线上销售超200万。

综上所述，小程序直播在当前电商竞争中具有独特的优势。随着微信官方功能的不断完善，小程序直播究竟能发挥多大的能量，值得我们期待！