2020年，如何拉新涨粉100万？

在运营策略中，拉新用户是至关重要的环节。面对上级下达的拉新任务，如何进行周密的规划和充分的准备显得尤为关键。本文将探讨“百万计划”的实施策略，包括热点借势、资源协调和组织团队三大关键点。

一、流量策略：在互联网下半场，用户获取的难度与成本均呈上升趋势。对于缺乏品牌影响力的平台，如何以低成本、高效率的方式吸引百万高净值流量，并最大化资源回报率（ROI）成为首要问题。

二、风口把握：随着短视频平台的兴起，如美拍、微视、快手、抖音等，用户获取信息的渠道和内容消费习惯发生了显著变化。根据QuestMobile的数据，移动视频用户月使用时长持续增长，短视频月总使用时长同样呈上升趋势。这表明，视频内容化已成为趋势，短视频平台正全面渗透用户的闲暇时间。

三、矛盾认知：在短视频平台上，感性认知与理性认知的共存引发了讨论。以金融行业为例，娱乐化内容与财经类内容在同一个平台上是否会导致用户认知矛盾？抖音通过调整内容架构，从“专注新生代的音乐短视频社区”转变为“记录美好生活”，实现了内容的多元化，满足了不同用户的需求。

四、增长策略：裂变营销是用户低成本增长的有效手段。企业应通过短视频平台、传统视频平台、综合资讯平台、微信公众号和微博等多渠道进行内容分发，并利用红包裂变、社群裂变等方式实现用户增长。

五、转化变现：在引流后，企业需持续输出有价值的内容或服务，实现用户转化和变现。例如，通过内容植入广告、电商平台、线上课程等方式进行变现。

六、团队建设：团队协作是成功的关键。以短视频团队为例，成员包括主演、编剧、拍摄及后期制作人员。财经自媒体团队则包括主编、编辑和拍摄及后期制作人员。坚持每周定期更新，确保内容质量。

七、资源整合：在资源有限的情况下，通过整合资源、优化运营手段，提高ROI。资源包括团队成员、拍摄设备、活动预算和账号认证费用等。

八、持续创新：在移动互联网下半场，持续创造有价值的垂直性内容是关键。避免追求短期爆文或活动，而是深耕细分领域，制造高质量内容。

总之，实施“百万计划”需要全面规划，从流量获取、内容制作、团队协作到资源整合，每一个环节都需精心打磨。在移动互联网下半场，唯有不断创新，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。