快手小店通是什么？如何投放？

在快手电商生态中，小店通作为一款集粉丝获取、直播引流与订单支付于一体的综合性工具，已成为众多电商商家不可或缺的营销利器。本文将深入剖析小店通的功能与操作方法，以期为快手商家提供更为高效的销售策略。

一、小店通助力商家提升销量

小店通旨在通过以下三大优化目标，全方位提升商家的销售业绩：

1. 信息流发现页精准投放：通过扩大投放量级，实现更精准的定向投放，有效解决传统涨粉方式速度慢、成本高的难题。例如，某品牌通过小店通投放，粉丝增长速度提升了150%，成本降低了30%。

2. 直播引流优化：实现直播引流点击直接跳转直播间，缩短用户路径，提高粉丝转化效率。据统计，采用小店通进行直播引流的商家，直播间流量提升了200%，粉丝转化率提高了50%。

3. 订单支付优化：通过大规模订单支付优化，确保成本稳定，并支持赔付机制，有效解决订单获取成本波动的问题。某电商商家在使用小店通后，订单成本稳定在平均水平的90%，赔付机制有效降低了风险。

二、小店通投放操作指南

（一）人群包构建

1. 自主新建人群：
2. 小店人群：针对小店互动及转化人群，支持按品类、兴趣及购买能力进行标签匹配，实现精细化人群覆盖。
3. 电商商家人群：针对电商商家转化人群，支持按时间范围、精准度定向，人群购买能力强，活跃度高。
4. 直营电商人群：直营电商转化人群包，支持按时间范围、精准度、主题筛选目标用户，人群转化率高，购买意愿强。

（二）流量中台人群包挖掘

流量中台可挖掘以下人群包（需添加名单，手动推送到账户DMP）： - 美妆、女装、女鞋、女包人群包； - 大码、童装、女装高客单价人群包； - 服饰优质商家人群包； - 珠宝玉石中高消费人群包； - 爱喝爱买茶叶人群； - 购买过美妆的高客单价人群，并观看直播等。

（三）OCPC精准投放

OCPC（优化成本按点击）是一种以转化为目标，按点击计费的效果自动优化投放方式。具体包括以下三种类型：

• OCPC订单支付：按购买完成为出价，即每次购买所付出的广告费；
• OCPC涨粉：按每个关注为出价，即每个粉丝所付出的广告费；
• OCPC直播引流：按引流到直播间页面为出价，即每次进入直播间页面所付出的广告费。

计费公式为：每次计费价格 = 下一位的出价 × 下一位的质量度 / 自己的质量度 + 0.01。

通过以上详细解析，快手商家可以更好地利用小店通这一工具，实现销售业绩的持续增长。