直播带货怎么做？做直播带货需要掌握哪些技能？

在2019年下半年，短视频直播电商迅速崛起，逐渐成为品牌营销策略中的标配。据市场预测，2020年电商直播领域的市场规模预计将达到3000亿元人民币。受新冠疫情影响，直播电商的布局加速推进，众多参与者在此期间分享了直播带货带来的流量红利。从日常生活的点滴到房地产行业的转型，直播带货已成为一种多元化的营销手段。

以银泰百货为例，其推出的“导购在家直播计划”中，超过1000名柜姐集体参与直播带货。数据显示，直播仅3小时的在线观看人数就相当于商场6个月的客流，3天内直播带货销售额超过1000万元。汽车和房地产行业也纷纷加入直播行列，例如宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间，通过在线讲解、弹幕互动、抽奖赠优惠券等方式，提升销售效果。恒大更是推出了75折的网上卖房优惠，3天内销售额达到580亿元。置业顾问通过抖音直播卖房，成交23套房产，赚取佣金120万元。株洲王府井百货的蓝V账号在抖音上直播，观看人数突破83万，直播跳转销售量达到3000件，销售额超过240万元。

即使在疫情期间，直播带货的火爆程度依然不减。李佳琦复播后，3小时直播吸引了超过1600万人观看，螺蛳粉、洗脸巾、红地球粉底液等商品迅速售罄。淘宝直播一姐薇娅在2019年双十一期间直播成交额超过30亿元；快手直播一哥辛巴2019年营业额达到110亿元；李佳琦透露，从2019年1月份开始，其通过直播带货的月收入已达到七位数（百万级别）。无疑，直播带货已成为当下“卖货”领域的一颗璀璨明星。

除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网平台，也纷纷试水直播营销，直播已成为各大平台的标配。这是一个新的机遇，不抓住，就可能错失发展的先机。

1. 直播带货浪潮的兴起

直播带货并非近期兴起，早在2016年，秀场直播就已风头正劲，直播电商也开始崭露头角。短短两三年间，直播电商市场规模已接近5000亿元人民币。2020年，直播带货浪潮的兴起主要得益于以下几点：

• 资本进入，平台流量倾斜：淘宝、抖音、快手等巨头纷纷加大直播电商的投入，出台各种扶持政策，预示着全民直播电商时代的到来。
• 直播缩短用户购买决策时间，易成交：直播的实时互动、全网最低价、透明消费场景等特点，有效促进电商转化率和成交额。

• 5G技术迭代和优化，提升观看体验：5G网络的普及将极大提升视频体验效果，直播将更加常态化。

• 做好直播带货的核心技能

虽然直播带货已成为主流，但仍有大量主播的带货方式停留在初级阶段。想要提高直播间转化率，主播至少需要掌握以下三个方面的核心技能：

• 播前准备：包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。
• 播中运营：包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等。
• 播后复盘：包括直播数据分析、用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

总之，直播带货已成为当下电商领域的一大风口，但想要在竞争中脱颖而出，主播需要不断学习、提升自身技能，并借鉴前人的经验，避免走弯路。