电商「千播大战」：直播带货开启淘汰赛！

在疫情的特殊背景下，直播行业呈现出前所未有的繁荣景象。李佳琦，这位直播界的佼佼者，以其每日超过三小时的直播时长，构建起了一台逻辑自洽的直播机器。自2月5日复播以来，李佳琦直播间的流量持续攀升，场均观看人次接近1600万，与2019年双十二直播的高峰期不相上下。

疫情期间，被压抑的消费需求在李佳琦“买它！买它！”的号召下迅速释放。各大电商平台，如阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等，纷纷推出电商直播扶持政策，直播品类也从传统的服装、珠宝、食品、美妆扩展至房产、汽车、医用物品等，几乎涵盖了所有消费者需求。

值得注意的是，淘宝直播已成为业界瞩目的巨头。2018年，其直播交易额已突破千亿元。然而，这并不意味着后来者无路可寻。正如阿里曾被视为电商创业的天花板，京东和拼多多凭借差异化战略成功突围。随着疫情逐渐得到控制，消费市场有望反弹，直播行业的新一轮竞技赛已蓄势待发。

在疫情期间，直播行业呈现出爆发式增长。以薇娅和李佳琦为例，他们在疫情期间的直播次数和观看量均有所增加。薇娅在疫情期间共直播11次，观看量达到1900万人次；李佳琦则开播4次，观看量达到1500万人次。这表明，即使在短暂的停播期间，粉丝的忠诚度并未受到影响。

疫情期间，直播带货成为最佳的销售场景。据统计，自2月份以来，每天约有3万新商家入驻淘宝，淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍，新开播场次同比上涨110%。快手电商主播“超级丹”的案例也证明了这一点。她在几场直播中，帮助山东临沂当地5、6家知名品牌和实体店铺解决了春节假期积攒的大量库存。

各大平台为了抓住这一短暂的红利，纷纷推出扶持政策。快手发布“暖春计划”，抖音推出“线上不打烊”活动；淘宝直播为新开播的品牌商家和线下店提供免交保证金、免技术服务费、流量扶持、免费培训等政策；京东旗下的京喜直播针对产业带商家和直播机构推出15项扶持政策；拼多多则投入5亿元农产品专项补贴和10亿元物流补贴；腾讯发布“看点直播”合作者大会，微信小程序直播组件开启公测。

2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。这一规模意味着巨大的财富。例如，MCN机构上海婉锐（网星梦工厂）被上市公司三五互联收购，其背后的创业者和股东们有望获得上亿元的现金和大量上市公司股票。

对于头部主播而言，2019年行业数据显示，李佳琦赚了近2亿元，网红李子柒赚了1.6亿。这意味着，许多上市公司的净利润不及这些网红。

未来，直播行业仍将保持高速发展。快手发布“2020快手电商合伙人计划”，腾讯系直播生态再添马力，有赞发布两款基于小程序的直播解决方案。新禾联创直播产业负责人顾桢杰表示，新的力量不断涌入，新的机会就在眼前。

然而，疫情对直播行业的影响并非全是正面。供应链和物流成为主播面临的最大难题。顾桢杰表示，园区内80%的企业已经复工，供应链基地的生产能力正在逐步恢复。此外，全国物流企业复工比例超过六成，道路货运市场持续回暖。

2020年，直播行业将迎来分水岭。大量空壳机构和散养机构将被淘汰，只有跟上时代脚步的机构才能分得一杯羹。事实上，疫情对直播行业进行了一场大型的普及教育，许多从未体验过直播的商家纷纷入场。直播内容形态也得到了极大的丰富，从娱乐、电商、办公到教育，直播工具也在不断完善。

在未来的竞争中，抖音擅长内容，快手承载了淘宝在下沉市场的产品和供应链商家，拼多多产品定位低价。然而，巨头之间的竞争并非简单的对立，他们更希望通过合作实现利益最大化。一场千播大战即将一触即发。