搞清楚广告目标，写出好文案！

在广告文案的创作过程中，明确广告目标的重要性不言而喻。只有准确把握广告目标，才能确保文案创作沿着正确的方向高效推进，避免陷入无谓的创意困境。然而，对于广告目标的定义，许多人往往给出过于简化的答案，如“广告目标就是卖货”，这种观点虽然常见，却未能全面反映广告目标的内涵。

以去年某家上海口腔医院为例，该医院在拓展昆明市场时，看到当地市场老大——XX口腔医院在公交车广告上进行了大范围投放，便在分析了公交线路后，也投入数十万元进行公交车广告投放，并迅速跟进抖音、快手等新兴媒体。然而，由于未能明确广告目标，该医院在市场营销上浪费了大量资源，错失良机，甚至导致全年入不敷出，严重亏损。若当时该医院能够理解广告目标，便能够根据目标选择合适的渠道和内容，从而更好地实现营销目标。

那么，究竟什么是广告目标呢？广告目标主要分为以下四大类：

1. 告知型广告目标：旨在为新产品或现有产品的新特性创造品牌知名度和认知度。例如，锤子手机在发布会前的预热文案，旨在告知用户新产品即将发布；奥迪推出后驱版本R8 V10，也是为了告知用户产品特性。

2. 说服型广告目标：旨在创造对产品或服务的喜爱、偏好、信念和购买意愿。这类广告的目标就是说服用户购买产品或服务。例如，老罗英语广告强调住宿免费，通过1元钱人民币类比的方式，突出其高性价比，从而说服用户报名。

3. 提醒型广告目标：针对容易遗忘的用户，通过提醒型广告帮助用户提取记忆，促进产品和服务的重复需求。以某上海口腔医院为例，其效仿市场老大投放公交车广告，却未能达到预期效果，原因在于市场老大投放广告的目的本身就是提醒用户，而该医院投放的广告仅是简单地将医院名称放在车身，未能引起用户关注。

4. 强化型广告目标：旨在说服现有购买者相信自己做出了正确的选择。例如，汽车行业的沃尔沃年复一年强调安全特性，宝马则强调终极驾驶利器。

广告目标的设定应基于对市场情况的全面分析。若产品处于成熟期，公司为市场领导者且品牌使用率低，则目标应为促进更多消费者使用；若产品为新推出，公司非市场领导者且品牌优于领导者，则目标应为说服市场相信品牌的优越性。