在快手平台上，广告主在直播推广过程中，对于资源的运用策略至关重要。从资源成本的角度分析，直播进人成本相较于其他资源类型具有显著优势，这一特点尤为符合广告主在直播初期迅速提升人气的需求。进一步地，通过对深度目标市场的洞察，我们发现，某些行业如保健品和医疗器械的广告主，在采用激励模式下的投资回报率（ROI）表现甚至超越了传统软硬广告资源。
鉴于此，我们提出开放激励流量入口的方案，旨在赋予广告主更大的资源选择权，使其能够根据自身业务属性和投放目标，自主选择最匹配的流量资源，从而最大化满足其个性化的投放需求，并提升整体投放效果。
一、功能介绍 1. 功能概述：在磁力金牛PC端投放位置模块新增“激励流量”广告位，为广告主提供激励广告投放的便捷入口。 2. 入口展示条件：具体条件包括推广层级、广告创意层级以及投放位置的选择。 3. 示意图：展示如何在推广-广告创意层级-投放位置中找到并使用激励流量广告位。
二、产品优势 1. 在浅度优化目标“进入直播间”下，激励流量的进人成本极低，仅为其他资源的1/3。 2. 在深度优化目标“商品购买”、“ROI出价”下，对于部分客户而言，激励流量的ROI甚至高于发现页。
三、适用客户及使用建议 1. 直播冲人气客户：建议在直播初期，结合激励资源以提升直播间人气。 2. 直播带货客户： - 适合激励直播的商品：如中老年保健品、家庭必需品、零食等，其ROI高于信息流头部直播间。 - 高性价比文案：如工厂直销、清仓秒杀、批发零售等文案，能够提高转化率。 - 高购买力用户：主要面向30-50岁的中老年女性，占比高达90%。 3. 短视频带货客户： - 适合激励视频的商品：如医用敷科、保健食品等，满足用户健康需求，且客单价高于大盘水平。 - 极致性价比商品：如“18.8元10双”、“工厂清仓49元”等，激发用户购买欲望。 - 时间消遣性商品：如种子/种苗等，适合中老年群体打发时间，价格适中。
四、操作步骤 1. 选择专业版：进入短视频推广或直播推广模块。 2. 选择优化目标：针对直播推广或短视频推广进行优化。 3. 投放位置：在投放位置中选择激励广告位进行投放。
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