疫情&资本，医美老板短视频自救案例拆解

在新冠疫情肆虐的背景下，医疗美容行业的老板们面临着前所未有的挑战。然而，在这场疫情寒冬中，企业领导者的冷静与策略显得尤为重要。面对线上运营的困境，众多医美老板向我寻求指导，希望找到有效的抖音运营策略。本文将以“客户老赵”为例，深入剖析抖音运营的核心方法，旨在为医美行业提供一套切实可行的解决方案。

老赵，北京东三环一家中型医美机构的负责人，在疫情期间，原有的营销渠道陷入停滞。三个月前，他尝试利用抖音进行营销，尽管全员出动，每天学习，但效果并不理想。老赵向我提出了他对医美行业在抖音运营方面的几点困惑。

面对疫情与资本的双重压力，我将结合自身多年的短视频运营经验，从历史、产品、算法、运营等多个角度，分析抖音/短视频类运营的潜在陷阱，并与大家分享一些关于短视频“低成本高收益”的实操经验。

一、短视频发展历程回顾

初入短视频江湖的我，凭借一台电脑和两位小伙伴的帮助，开启了音乐短视频的兴趣创业。我们寻找海外优质内容，成立字幕组，进行视频筛选和二次制作，并在国内头部视频网站进行分发，迅速获取流量。新氧早期也是通过搬运韩国整形日记至国内，迅速建立起整形内容社区，获取大量精准流量。

在发现音乐短视频流量红利后，我以极低的成本建立了自己的第一个跨国集团。不到100天，实现了人生中第一个100万播放量。这让我想起了抖音如今的现象，身边的邻居二牛也能通过做菜视频获得百万点击和月入过万。

二、短视频运营的坑与经验

1. 极致成本：极致成本并非省钱，而是把钱花在刀刃上。在全民短视频时代，看似人人都能拍视频，但真正成功的短视频背后，是美好的制作成本。例如，美人背后需要化妆师、灯光、服装，美好的旅行需要机票酒店，美好的食物也需要灯光、布景等。

2. 社交维度：在成本控制之后，你的每一支视频，除去千百块的投入，都可以畅想多少点击量、有多少客户转化、投放多少。然而，一上传发现并没人看，这主要是因为你的社交维度没有做好。

3. 数据理解：了解算法，了解用户，才能更好地进行短视频运营。

4. 智能运营：利用智能工具和平台，提高运营效率。

三、医美行业抖音运营策略

1. 极致成本策略：学习成本、制作成本、脑力成本、智商税。

2. 社交维度策略：利用抖音、快手等平台，与用户建立良好的互动关系。

3. 平行世界自我形象策略：打造良好的个人形象，提高用户粘性。

4. 内容策略：结合医美行业特点，创作优质内容。

5. 跨平台运营策略：利用抖音、快手、新氧、微信等多个平台，扩大影响力。

总之，在疫情寒冬下，医美行业老板们要冷静应对，掌握抖音运营的核心方法，才能在困境中找到新的机遇。