2020营销业者破局关键！

在当前时期，我国营销行业正面临着一系列严峻的挑战。随着实体店顾客数量的减少，消费者逐渐将消费行为转移到线上平台，如手机应用程序、网红社区和购物微信群。这种变化来得如此突然，使得许多广告公司和品牌公司的营销部门感到措手不及，信心不足。然而，这也为营销行业带来了新的“逆袭”机遇。

以下是对营销领域普遍关注的几个问题的深入探讨：

1. 在线营销策略：面对线上消费趋势，营销人员应积极帮助客户在线上拓展业务。例如，培育网红客服、网红导购、网红厨师等，实现各行各业向网红化和社群化转变，将消费者转化为粉丝。

2. 远程办公的可行性：在家办公（远程办公）已成为营销人员的基础能力。缺乏这一能力，将难以在竞争激烈的广告行业立足。

3. 广告行业的未来：与阿里巴巴在“非典疫情”期间崛起、京东商城在“金融海啸”期间崛起类似，广告行业同样面临着转型升级的挑战。

4. 营销业者的应对策略：营销人员需提前布局，将目光聚焦于全年的目标框架，而非一城一地的短期得失。同时，面对项目暂停、客户暂停投放、消费者需求变化等现实压力，营销人员需增强自身的抗压能力。

以下是逆风生存的三大黄金定律，以帮助营销业者度过难关：

1. “现金流至上”定律：在逆境中，保持现金流安全至关重要。通过控制支出、优化成本结构、加强收款和回款力度，为未来的业务发展奠定基础。

2. “结构领先”定律：优化客户结构，关注刚性需求行业，如可口可乐、联合利华等，以提高业务安全系数。

3. “全员营销”定律：在逆风时期，全员营销可以增强公司内部凝聚力。例如，小米的工厂直播模式就是一个成功的案例。

在预判营销趋势方面，家庭消费场景将成为未来发展的重点。以下是一些建议：

1. 瞄准关键家庭成员，开展情感互动：针对不同家庭成员的需求，开展有针对性的营销活动。

2. 瞄准“生活小时刻”，开启家庭全员营销：通过挖掘生活中的细节，建立与消费者之间的情感关联。

3. 推进多平台的社群营销：利用红人大V等意见领袖，整合家庭消费场景，实现品牌势能的积累。

总之，在当前逆境中，营销行业需积极应对挑战，调整策略，以实现可持续发展。逆风时刻，正是超常规发展、甩开对手的好机会。