2020年快手电商该怎样提升直播带货效果？

在快手电商直播领域，常见的直播带货模式主要分为两种：自主直播带货与挂榜直播带货。尽管众多商家与主播倾向于自主进行直播带货，但据相关数据统计，高达80%的商家在自主带货方面的表现并不理想。面对2020年直播带货的挑战，以下策略将有助于提升直播带货效果。

首先，快手粉丝数量的增长在很大程度上取决于短视频内容的质量。保持短视频内容风格的统一，可以有效提升作品的垂直度，吸引具有高度垂直度的粉丝群体。此外，统一风格的作品更易触发快手的筛选机制，从而进入热门推荐，这是快手从业者的共同追求。

其次，了解主播的粉丝构成至关重要。通过对粉丝构成的分析，商家和主播可以精准选择与粉丝匹配的商品，从而有效提升销量。尽管头部主播的带货数据通常表现良好，但快手直播平台并非只有头部主播才能获得收入。快手直播以其鲜明的内容属性和普惠的流量分发机制，为更多肩部、腰部主播以及中小主播群体提供了收入机会。

以下是玩转快手直播的几点建议：

1. 明确人设定位：在直播初期，鲜明的人设定位有助于主播脱颖而出。主播应根据自身兴趣和喜好选择合适的人设，如风趣幽默或才华横溢。同时，主播需具备相关专业知识，以确保在直播过程中展现出专业度。

2. 选择合适的产品：有针对性地选择“爆款”产品，而非在直播过程中展示所有产品。主播应先对产品进行展示，然后挑选出合适的爆款产品进行重点推荐，以提高粉丝的好感度和成交率。

3. 分享真实体验：直播购物与线下购物相比，体验性较差。主播应通过形象化的描述、比喻、假设以及表情和身体动作，将真实使用感受传达给粉丝，使观众如同身临其境。

4. 热情的语言表达：直播过程中的实时互动对许多主播来说具有一定难度。主播可通过平时多加训练，提高面对镜头的能力。前期可借助稿子进行调节，随着直播经验的积累，总结出粉丝提出的共性问题，形成一套适合自己的方法和话术。

总之，在快手直播领域，商家和主播需关注粉丝构成、人设定位、产品选择、真实体验和语言表达等方面，以提升直播带货效果。