快手海外业务巴西、印尼市场商业化规则

在快手国际化战略布局中，巴西与印尼被明确划定为优先商业化拓展的区域。这一决策规避了TikTok在欧美市场占据的竞争优势，同时充分考量的因素包括目标市场的用户规模以及短视频内容的接受度。根据快手2022年第一季度的财务报告，其在海外市场的平均日活跃用户数量、用户留存率以及每位日活跃用户的平均使用时长均呈现持续增长态势。以巴西为例，2022年第一季度，该地区每位日活跃用户的日均使用时长已接近60分钟。

值得注意的是，快手国际化业务Kwai自运营以来，已历经多任负责人更迭。今年3月，原国际化事业部负责人仇广宇因个人原因宣布离职。随后在8月，快手原商业化业务负责人马宏彬接任国际化业务负责人一职。仇广宇离职后，快手对其海外业务架构进行了调整，在事业部内部单独设立国际化商业化部。

快手国际化商业化部成立后，将海外市场划分为三个层级。第一层级为巴西和印尼，这两个国家拥有快手最大的日活跃用户规模，是商业化拓展的重点区域。快手已在当地自建商业化团队。第二层级为日活跃用户增长较快的区域，快手通过海外独家授权的代理商获取商业化收入。第三层级则主要与第三方公司进行流量层面的合作。

据《晚点LatePost》报道，快手高级副总裁马宏彬在接管国际化业务一个多月后，对部门组织架构进行了一次调整。在业务方向上，马宏彬强调要“打好基本功，花好每分钱”。这表明他将延续快手国际化事业部之前确定的业务大方向，即不追求大规模增长。

郑燕翔透露，马宏彬对国际化业务商业化团队提出的要求是将更多时间投入当地市场。今年，快手国际化业务商业化团队不仅要完成收入目标，还要关注广告主增长，以及平衡商业化和用户体验。目前，快手在巴西和印尼的广告收入主要来源于有出海需求的中国公司。

为加快在巴西和印尼本地市场的拓展，快手正加强本地商业化团队建设。郑燕翔表示，希望未来巴西本地的业务能占到70%~80%。