快手的价格与库存怎么设置？快手直播卖货方法是什么？

在数字经济时代，财富的分配往往呈现出集中化的趋势，这一现象在快手等直播平台上尤为显著。众多商家在快手平台上进行直播带货时，深知目标消费群体多为普通大众，因此，如何精准定位并设定价格策略，成为影响销售成败的关键因素。以下将深入探讨快手直播带货中价格与库存的设置策略，以及直播卖货的具体方法。

一、快手直播的价格与库存设置策略

1. 价格策略

传统直播间产品定价通常遵循以下公式：成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价，或成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价。更有商家采取直接成本价x2或x3的简单策略。然而，在快手平台上，产品定价需更加细致。

以潮搭和美妆为例，产品可划分为三大类：跑量款、平价款、品质款。具体价格段和占比如下：

• 跑量款：价格段为50-100元，占比约65%；
• 平价款：价格段为100-150元，占比约25%；
• 品质款：价格约为200元，占比约10%。

若上架60款产品，跑量款应有39款，平价款15款左右，品质款6款左右。跑量款用于冲销量，平价款吸引粉丝，品质款则主要用于吸引高净值粉丝，增强粉丝黏度。

1. 库存设置

在快手主页点击右上角【拍摄】，进入录制界面，选择【直播】选项，勾选【本场直播我要卖货】，开始直播。进入直播间后，点击【更多】选项，找到【售卖商品】功能，选择商品并确定。

二、快手直播卖货方法

1. 号内变现

模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出高质量内容。通过1-3个月积累2-5万精准粉丝，确保开播时在线观看人数维持在50人以上。开设快手小店，直播销售低客单价产品。

1. 引流到微信变现

短视频引流至微信卖货，虽然成交流程较长，客户流失较多，但长期来看更有利于粉丝沉淀。引流方式包括：

• 在主页留下微信号；
• 直播过程中口头引流；
• 直播时将标记微信号的标签挂在身上或摆放在桌上。

为增加引流效果，可采取小技巧，如送小礼品、看直播加微信送试用装等。

总之，在进行快手直播时，商家应充分准备，提前规划商品定价，注重细节，确保直播过程中的每一个环节都能为销售业绩贡献力量。