快手电商发布2022短视频运营白皮书

《2022快手电商短视频运营白皮书》由快手电商近日发布，旨在对平台短视频业务进行系统性的深入分析，并基于丰富的实战经验，提炼出短视频运营的理论与方法。报告揭示了快手电商短视频赛道在2022年4月至6月期间的高速发展态势，并从多个维度对短视频运营效果进行了量化分析。

根据报告数据，2022年第二季度，快手电商短视频赛道GMV总值增长率达到12%，较第一季度有显著提升。这一增长主要得益于商家对短视频渠道认知的提升，导致挂车短视频的生产量不断攀升。同时，优质短视频内容的产出也推动了挂车短视频GPM效率的快速提升。在第二季度期间，短视频直播头像引流直播间GMV的趋势也呈现出稳中有升的态势，为商家带来了新的商机。

从成交人群来看，快手电商短视频成交主要集中在通过公域流量持续引入新买家。因此，对于新入驻快手电商的商家而言，短视频成为拉新客的重要工具。而对于成熟型达人或品牌商家，短视频同样在拉新及老客召回方面发挥着关键作用。

为助力商家利用短视频开拓生意新增长点，快手电商推出了日常及大促期间的电商短视频曝光流量扶持政策，提供确定性流量扶持及相关流量提权。在2022年116心意购物节期间，快手电商通过一系列活动政策，为商家挂车短视频提供保量加码，符合要求的超级大场可获得当场次GMV10%~20%不等的保量曝光量级。

快手电商还推出了短视频排位赛，每日推选优秀挂车短视频与优秀live引流商家，给予最高单日5万的流量激励。此外，还有全民短视频带货活动，快手全行业电商商家挑选品牌爆款好物，带#116品牌好货大赏话题发布挂车短视频，有机会赢取平台激励流量。

快手短视频白皮书详细介绍了视频流量分发逻辑，并提出了短视频发布“四不要”的避坑点：不要太长、不要过度互动、不要福利诱导、不要抄袭搬运。同时，白皮书还总结了常见短视频发布不合规原因，为商家获得正常流量曝光提供指导。

在电商短视频运营方面，快手短视频白皮书列举了需要关注的指标，并给出了优化方向，为商家有针对性地提升短视频效果提供指导。报告围绕短视频种草带货和直播间引流两大场景，结合实际案例总结了实战策略，切实助力商家提升运营水平。

以2022年116心意购物节为例，许多主播通过短视频带货获得了快速发展。例如，快手头部美妆主播瑜大公子在10月20日至31日期间，共计发布172条挂车短视频，短视频曝光次数达1.37亿，引导产生的GMV超千万。雪糕姐在同期带货交易额达到93万元，其中挂车短视频的成交额近80万元，贡献占比达到86%。快手大码女装主播胖大宝大码在10月20日至11月5日期间，共发布409条挂车短视频，视频带来的GMV也达到了92万，贡献了GMV的14%。这些案例充分展示了短视频在快手电商运营中的重要作用。