快手带货直播怎么和商家合作？有哪些方法？

在当前快手平台上，众多创作者纷纷投身于带货领域，尤其是直播带货，因其能够直接获得粉丝打赏及商品利润的双重收益。然而，如何与商家建立有效的合作模式，是直播带货成功的关键。以下将详细介绍几种快手带货直播与商家合作的模式。

一、定向合作定制视频卖货模式

此模式中，商家通过快手星图、达人主页联系方式或淘客QQ群等渠道，寻找并对接特定领域的达人。商家需寄送样品，并与达人协商佣金比例。双方达成合作后，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人根据自身账号定位撰写脚本、拍摄视频并挂载小黄车。由于达人需投入人力成本进行创作、拍摄和推广，因此需额外收取“拍摄推广服务费”。

案例：某品牌通过与美食领域达人合作，定制了一系列美食制作视频，成功吸引了大量粉丝关注，并实现了商品销售。

二、直播带货模式

直播带货模式是指通过直播进行商品销售。商家通过快手星图、抖音直播Q群等渠道寻找主播或MCN机构，寄送样品等资料。达人确定合作后，商家根据主播报价支付前置服务费、后置佣金、预约开播日期以及坑位直播带货。鉴于直播模式的不确定性，建议商家与达人敲定合同细则，明确每件产品展示时长等。

案例：某品牌通过与知名主播合作，进行直播带货，成功在短时间内实现销售额的显著增长。

三、纯佣合作模式

纯佣合作模式是指商家直接向达人发送产品样品，并协商带货佣金比例。达人根据产品质量、需求、库存、客单价等因素综合权衡是否推广。商家在淘宝联盟发布推广任务，淘客接单后进行推广销售分佣。值得注意的是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

案例：某品牌通过与多个达人进行纯佣合作，实现了产品的广泛推广和销售。

四、坑位费+佣金模式

坑位费+佣金模式在直播带货圈内较为常见，包括一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间。各家机构根据产品品类设定坑位费，部分机构以广告费名义收取，部分则以服务费名义收取。推荐厂商选择后者。

案例：某品牌通过与MCN机构合作，采用坑位费+佣金模式进行直播带货，实现了良好的销售业绩。

总结

快手带货直播与商家合作，可采取多种模式。根据自身需求和资源，选择合适的合作模式，有助于提高直播带货的效率和收益。同时，商家与达人之间应建立良好的沟通与合作关系，共同推动直播带货市场的繁荣发展。