难道直播带货的尽头是“夫妻店”吗，为什么现在有很多的直播带货都是以夫妻的账号形式带货

在当前的网络直播领域，夫妻档的直播形式已成为一种流行趋势。在抖音平台上，我们经常能看到诸如“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”、“彩虹夫妇”等昵称，这些夫妻档凭借其独特的魅力和带货能力，吸引了大量粉丝的关注。

为何观众如此喜爱观看夫妻档的直播？究其原因，夫妻档不仅擅长演绎“恩爱”戏码，而且在直播带货方面也颇具实力。例如，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”在抖音平台拥有4798.1万粉丝，自去年8月14日单场带货销售额破亿元后，一直活跃在抖音直播带货达人榜前列。而“彩虹夫妇”虽然粉丝数量仅为600多万，但带货金额却一路飙升，6月27日的恋爱十周年专场带货金额超过6700万，8月3日的生日专场带货金额更是超过1亿，观看人数突破2000万人次。

根据蝉妈妈数据，目前抖音上百万粉丝的夫妻档超过60个。这些夫妻档的成功，离不开其独特的“人设”。例如，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”以“拆二代”收租的短视频剧情走红；“金爱罗夫妇”的视频围绕韩国老公因疫情和签证无法与父母相聚的辛酸剧情展开；“彩虹夫妇”则“贩卖”的是“丑女”倒追小三岁学霸以及90后夫妇卖保险的励志故事。

夫妻档的走红之路，不乏明星助阵。例如，2019年，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”联合好莱坞明星巨石强森制作的视频《广东夫妇，收租收到好莱坞》，令这对夫妻出圈。今年，张继科、朱茵、张智霖等明星也现身“彩虹夫妇”直播间，为其销售额破亿添了一把火。

人设的力量不容小觑。粉丝对夫妻档的喜爱，源于其独特的“人设”和情感共鸣。中央财经大学社会与心理学院心理学系副教授窦东徽认为，这源于一种“剧场效应”。观众在观看夫妻档互动视频时，会感受到一种情感上的共鸣，从而增加对主播的喜爱和信任。

夫妻档在直播带货过程中，也需要针对粉丝进行个性化运营。例如，根据粉丝画像选品、进行直播预热等。根据蝉妈妈数据，夫妻档账号的直播观众的购买意向主要集中在日用百货、食品饮料和美妆护肤这三大品类。

在抖音平台上，夫妻档已经成为一种商业现象。许多夫妻档账号已经签约MCN机构，进行商业化运营。例如，无忧传媒旗下的“大狼狗夫妇”、“大掌柜夫妇”、“凯诺梦露夫妇”等，都已成为抖音上的头部主播。

总之，夫妻档的直播形式在当前网络直播领域具有独特的魅力和潜力。通过打造独特的“人设”、针对粉丝进行个性化运营，夫妻档有望在直播带货领域取得更大的成功。