淘宝标题加上“抖音同款”就能做成爆款？

在产品营销策略中，巧妙地融入“抖音同款”四字，能否显著提升销量，这一问题在一年前尚属未知。彼时，抖音的带货潜力初显端倪，一部关于“海底捞最独特吃法”的短视频一经发布，便在社交网络上掀起波澜，各类“抖音吃法”迅速走红。继Coco奶茶、小猪佩奇手表、会唱歌的向日葵玩具以及西安某景区的“喝完酒摔碗”活动等成功案例后，抖音成为带货领域的热门渠道，“抖音同款”四个字似乎成为了一种神秘的带货符咒。

然而，时至今日，尽管抖音的势头依然强劲，那些以“抖音同款”为宣传手段的产品，其现状如何？这些“抖音爆款”究竟具备哪些特征？通过对淘宝及天猫平台上3000件含有“抖音同款”字样的产品进行深入分析，我们发现，近30天内销量最高的产品是一单价5.8元的“纳米吸附胶卷”，某店铺累计销量高达55万余件。在剔除付款人数不足1万的产品后，销量最高的前三类产品分别为日用品、玩具和美妆个护。

经过对3000条标题信息的初步清洗，我们提取出91个具有代表性的高频关键词，并将这些关键词大致分为材质、产地、场景、目标、明星和品牌六大类。分析后发现，描述“风格”的形容词在“抖音同款”产品标题中出现频率最高，其次是“场景”和“目标”。值得注意的是，“抖音同款”与明星的关联度并不高，其中被提及最多的明星是戚薇、吴昕和泫雅。泫雅凭借其多元化的带货能力，从服装到鞋包再到美瞳，成为当下精致女性的穿搭指南。在产品标题中，苹果、华为等品牌以及作为知名种草渠道的小红书频繁出现。特别值得一提的是，一家名为“无趣工社”的淘宝店铺，其产品标题几乎都加入了“抖音同款”字样，成为仅次于苹果、华为和小红书的品牌。

然而，随着抖音App的火爆，这个营销策略的效果是否有所下降？生意参谋的数据显示，自去年5月以来，“抖音”和“抖音同款”在淘宝平台的搜索热度呈现下滑趋势。这表明，在产品标题中加入“抖音同款”已不再是提升销量的“神奇魔法”。

“抖音同款”魔力下降的原因可能有多方面。一方面，早期流行的“抖音同款”产品多为无品牌、仿制门槛低的小产品。一旦某个“同款”产品走红，众多商家纷纷跟风，迅速推出类似产品。例如，一款名为可口可乐定制罐的“抖音同款”产品，有141家店铺在销售，一款吹泡泡机器也有109家店铺在销售。这种同质化竞争不仅拉低了整体利润，还降低了消费者的购买意愿。《文汇报》曾报道，一款抖音爆款“解压娃娃”因跟风商家众多，价格在一个月内从3.7元降至1.2元。

另一方面，随着消费者越来越理性，“抖音同款”的吸引力也在下降。以湖南辣条、小苏打牙膏为例，在产品名称中加入“抖音同款”的产品，已不再是同类产品中的销量冠军。此外，“抖音网红”的兴起也是“抖音同款”带货力下降的原因之一。许多在抖音上走红的网红，如“口红一哥”李佳琦，已成功“出圈”，不再被简单地视为“抖音网红”。现在，商家在产品标题中提及“李佳琦”时，已不再带有“抖音”的标签。

尽管如此，顶着“抖音同款”四字的产品是否畅销，与抖音渠道本身的带货力并无直接关联。2023年年末，抖音正式推出购物车功能，带货力显著提升。据抖音官方统计，2023年“双11”当天，使用购物车分享功能的账号一天售出产品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。在“双12”当天，抖音渠道促成订单数超过120万，Top50账号成交额超过1亿，带货能力最强的100个账号日均涨粉超过5万。这些成功案例的背后，无不体现卖家针对抖音用户的精细化营销策略。

总之，在产品中标注“抖音同款”已不再是保证畅销的万能钥匙。要触动消费者的心，商家还需付出实实在在的努力。对于抖音如何推广产品、如何利用抖音搜索功能打造日流量5000+的店铺等问题，如有疑问，可咨询幕思城火星老师，他的微信号是huoxing051。