抖音开始直播的时候为什么没有人进来？如何吸引观众？

在抖音直播兴起之初，许多主播面临着一个共同的挑战：尽管直播已经开始，但直播间却鲜有观众光顾。究其原因，可以从以下几个方面进行深入分析，并提出相应的策略以吸引观众。

首先，直播前的预热工作至关重要。预热策略可以参考以下几种手段：

1. 短视频预热：在直播开始前1-3天，发布一系列短视频，明确告知直播时间、大致内容和粉丝可获得的福利。通过分时段发布短视频，如直播前3-5小时发布，利用短视频流中的头像红色圈圈提示，引导粉丝进入直播间。

2. 直播预告：直播结束后，可以在前一次直播的结尾预告下一次直播的时间和主要内容，培养观众定期观看的习惯。

3. 昵称与简介：若主播定期直播，应将昵称或简介长期改为“每周几几点直播”，帮助粉丝形成定时观看的习惯。

4. 私域流量：直播开始后，将直播链接分享至朋友圈或社群，邀请身边朋友支持并关注，这是提升直播间人气的一种有效方式。

在营销策略方面，以下建议值得考虑：

• 新媒体运营知识：了解新媒体运营知识，特别是思维模式、定位分析、目标人群研究等，有助于提升直播效果。

• 案例分析：例如，某账号利用千川的憋单投放计划，在开播10分钟内，直播间在线人数就达到了2000多人。该账号的具体投放策略包括：

• 营销目标：选择“直播带货”作为营销目标。

• 推广方式：选择“极速推广”以吸引新手观众。
• 创意形式：选择“视频”形式，并添加事先准备好的视频内容。
• 投放方式：选择“放量投放”以快速提升直播间在线人数。
• 转化目标：选择“进入直播间”作为转化目标。
• 预算和时长：设置预算1000元以上，投放时长至少0.5小时。
• 定向人群：根据账号标签选择智能推荐或自定义人群。

直播过程中，还需注意以下因素：

• 流量高峰：了解不同时间段的流量分布，如下班后至22:00是流量高峰期。
• 粉丝基础：建立稳定的粉丝量，即使粉丝数量不多，也能保证一定的观看人数。
• 直播内容：提供有趣和具有才艺的直播内容，提升核心竞争力。

为了留住观众，主播还需注意以下销售端五步基础法则：

1. 提出问题：结合消费场景，提出消费者痛点及需求点。
2. 如何解决：放大问题，结合产品介入。
3. 引入产品：以解决问题为出发点，引入产品。
4. 给出证据：提供产品卖点和优势的详细证据。
5. 压单：直入主题，促成交易。

最后，以下是一些提升直播效果的具体话术：

• 开场话术：通过互动和福利吸引观众参与。
• 留人话术：通过红包、秒杀等活动，提醒观众关注直播时间。
• 互动话术：利用话题和问题引导粉丝互动评论，营造直播间热度。
• 成交话术：通过产品销量、自用款担保等方式，提高产品信任度。
• 催单话术：制造紧迫感，引导粉丝下单。
• 下播话术：感谢观众陪伴，预告下次直播时间，并送上祝福。

总之，通过精心策划的预热策略、有效的营销手段和主播的精彩表现，抖音直播可以吸引更多观众，实现良好的直播效果。