抖音小店如何选品？有何技巧？

随着抖音小店的问世，其便捷的电商功能吸引了众多商家入驻，纷纷在平台上开展商品销售。相较于淘宝等电商平台，抖音小店的经营模式具有一定的相似性。然而，在抖音平台上，如何精准选品成为商家们关注的焦点。通过对抖音上半年商业直播的深入分析与盘点，我们发现三类商品在抖音平台上具有较高的销售潜力。

首先，迎合抖音消费者“吃货”属性的产品备受青睐。在抖音平台，食品饮料类商品的支付订单量（Order Volume）和总成交额（Gross Merchandise Value, GMV）长期位居前列。例如，方便食品、坚果饼干等商品，既满足了消费者便捷生活的需求，又满足了他们的口腹之欲。由于这些商品单价不高，更容易促成转化。

其次，实用且具有新奇特点的生活电器在抖音平台上备受追捧。新奇特类商品在抖音平台上一直拥有较高的人气，而小家电类产品在此基础上，更兼具实用性，使得它们在抖音平台上备受热捧。这些小物既能为生活增添新鲜感，又能提升生活品质，成为抖音年轻用户的首选。

第三，具有价格竞争力的品质产品在抖音平台上也具有较高的销售潜力。这类商品具有两个显著特点：一是价格优势，二是品质保证。在价格方面，抖音平台上的商品价格普遍低于日常渠道，尤其在水果生鲜类产品中表现尤为突出。在直播中，消费者可以购买到原产地批发价的现摘农产品，相较于线下商超或线上单买，具有显著的价格优势。在品质方面，抖音用户对品质产品的追求也尤为明显，尤其是女性用户对国际品牌美妆产品的购买热情高涨。

为帮助商家更好地进行选品，我们总结出影响用户购买决策的三大关键因素：

1. 需求程度：用户对产品的需求越强烈，购买意愿越强。

2. 价格与赠品：价格越低、赠品越丰厚，越容易促成转化。

3. 品牌知名度：品牌知名度越高，越容易降低用户购买决策的难度。

总之，抖音小店的选品和商品选择至关重要，因为它直接关系到消费者是否愿意购买。因此，商家在开店前应做好市场调研，了解哪些商品在抖音平台上更受欢迎。