在当前抖音电商领域,主要存在三种销售模式:一是作为中间商为其他抖音账号代销商品,从中赚取佣金;二是通过链接个人在淘宝、天猫、京东等电商平台上的商品进行销售;三是直接在抖音平台开设抖音小店,上架商品进行销售。近期,一位因销售柑橘而走红的抖音主播便采用了第二种模式,成功销售了淘宝店铺的商品。以下将详细阐述每种销售模式的开通流程。
一、带货赚佣金
当抖音账号的粉丝群体较为精准且数量达到一定规模时,可以申请开通商品橱窗功能,添加抖音平台上的商品,从而赚取佣金。不同商品的佣金比例不同,具体操作步骤如下:
- 进入抖音后台,选择“设置”;
- 点击“商品分享功能”;
- 选择“立即申请”;
- 提交审核,待审核通过后,添加商品。
在申请橱窗之前,需确保已发布超过10个作品并完成实名认证。
二、链接淘宝、天猫宝贝
开通橱窗后,若拥有淘宝天猫店铺,可直接将商品链接复制至橱窗进行销售。具体操作步骤如下:
- 进入橱窗,选择“商品橱窗管理”;
- 点击“添加商品”;
- 选择“淘宝商品”,自行绑定。
需要注意的是,绑定的淘宝店铺DSR(描述、服务、物流)数据需达到行业平均水平且不低于4.7分。同时,需获取淘宝客PID(推广位ID),具体查找方法可参考百度搜索。
三、抖音小店开通
- 登录商家入驻官网(https://fxg.jinritemai.com/),申请入驻;
- 规范命名店铺名,填写营业执照、上传身份证件照,提交申请;
- 若审核未通过,根据驳回原因修改问题后重新提交申请;
- 审核通过后,后台扫码支付保证金,金额为10000元;
- 根据系统提示填写合同信息,下载后盖章寄回,完成纸质合同签订。
抖音电商的崛起,使得抖音逐渐成为电商领域的新宠。在腾讯、微博等平台的围困下,抖音积极拥抱淘宝,加快内容电商发展,上线抖音小店,打造自己的销售平台。自抖音打通淘宝以来,敏锐的电商卖家迅速占领这片市场,收获了第一批红利。
据相关数据显示,某款旗袍产品在抖音投放广告,链接直接跳转至天猫,3天内投放费用为600元,转化额达到6万多元,投放成本远低于淘宝平台。在内容为王的时代,抖音风趣的内容带来的价值远超预期。抖友们应抓住机遇,积极投身抖音电商领域。
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