抖音橱窗铺货（抖音橱窗铺货还要买什么工具呢）

在电商领域，选品策略是决定店铺能否实现销量突破的关键环节。尽管选品看似简单，实则涉及诸多细致考量。产品选择对于店铺的业绩增长至关重要，其重要性不言而喻。通常，产品选择占据成功因素的70%，而运营策略则占据剩余的30%。产品，作为流量的筛选器，其选择直接影响到店铺的流量转化。

一、抖音小店选品分析

根据市场调研数据，2021年1月份，抖音小店中月销售额超过百万的店铺中，男女装销售额占比高达47.93%，紧随其后的是美妆护肤和食品饮料类店铺。然而，仅凭这些数据就断定在抖音小店销售女装和护肤产品最为盈利，则过于片面。事实上，商品的高销量往往意味着激烈的市场竞争，尤其是在女装领域。尽管美妆产品竞争相对较小，但由于审核严格、资质要求高，且售后问题频发，因此并不推荐初入抖音小店的新手选择这一类别。

数据显示，2021年1月份销售额超过1000万的小店中，家具日用品、零食饮料和食品生鲜等客单价较低、性价比高且为生活必需品的商品，因其需求量大，转化率较高。而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包等行业的商品，由于客单价较高，用户决策周期较长，冲动消费几率较低。因此，日常需求量大、转化率高的商品更易促成销售。

然而，生鲜蔬果类商品通常需要自有基地和稳定的货源，对供应链要求较高；食品类商品则需要具备食品经营许可和相关生产资质，因此不建议无货源玩家涉足。在家居日用品、珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包和食品生鲜等类别中，家居日用品因其较低的门槛和较高的利润空间，成为许多无货源店铺的首选。在我们的抖音小店经营实践中，也选择了家居百货这一品类。

二、抖音小店选品策略

1. 大品类细分策略

首先，选择一个大品类，如居家百货，然后在该品类中深入细分，寻找具有潜力的商品。例如，通过分析其他电商平台的热销商品，并结合抖音平台的数据，寻找潜在爆款。

1. 榜单选品策略

新手可以通过观察抖音小店排行榜上的热门商品，选择同纬度的潜在爆品进行模仿。但需注意，并非直接复制同款商品，而是选择具有相似特性的产品。

1. 价格策略

初期可主推性价比高的9.9元商品以吸引流量，但后期需逐步过渡到高利润产品，以扩大盈利空间。

1. 跟风选品策略

通过数据平台如飞瓜数据、蝉妈妈等，参考排行榜上的商品进行选择。避免选择前50名的商品，而是关注后50-200名的产品进行跟卖。

1. 实力选品与爆款打造

对于具备一定实力的商家，可利用自有工厂货源、物流合作、营销团队等资源，发掘产品优势，打造爆款。同时，可以考虑抖音小店店群玩法，通过精细化选品和多店铺运营，降低风险。

总之，抖音小店的选品策略需要结合市场数据、用户需求、竞争状况等多方面因素进行综合考量，以实现店铺的长期稳定发展。