随着抖音生态的日益开放,网络商家及个体创业者得以洞察到前所未有的机遇。淘宝总裁蒋凡更是大胆预测:“未来,淘宝上90%的内容将以视频形式呈现,其中直播将占据重要地位。”淘宝亦积极倡导商家利用直播和短视频内容吸引消费者。在淘宝与抖音的战略合作下,粉丝量超过10万的抖音账号得以上传网店橱窗,使得抖音与淘宝的合作迅速催生了众多爆款产品。众多拥有一定粉丝基础的抖音账号,也因此一跃成为带货王。消费者在观看视频或点击主页时,可直接进入店铺,点击商品即可跳转至淘宝购买。
一、抖音商品橱窗的布局
- 观看视频时直接进入购物车
- 点击主页进入店铺
以抖音大V“老爸测评”为例,其橱窗中的一款面膜产品浏览量高达72万次,可见其销售业绩之可观。抖音橱窗的卖货优势显而易见:
- 视频即广告,广告即视频。如“老爸测评”专注于化妆品的专业测评,在测评各家产品的同时,无形中提升了自家产品的价值,使消费者在观看视频的过程中,已对产品产生好感,从而提高转化率。
- 降低广告意味。通过视频互动与粉丝沟通,相较于传统广告方式,更易被接受,粉丝抵触心理较弱。
流量与电商功能,成为网络商家的双翼。如今,拥有7亿用户的抖音平台蕴藏着巨大的商机,成为任何企业和个人都不能忽视的重要阵地。回顾过去,微商创造了无数千万、亿万富翁。然而,微信电商却未能如预期般发展,随着微信生态的逐步封闭,微商市场逐渐萎缩。如今,抖音电商正处于红利爆发的前夜。
二、抖音商品橱窗申请流程
- 开通商品分享功能(橱窗功能)
- 实名认证
- 至少发布10条视频
满足以上条件后,可自行申请开通橱窗功能。具体操作如下:
- 进入抖音,点击下方“我”
- 点击“设置”,然后点击“反馈与帮助”
- 点击“购物推广”,选择“商品分享”
- 点击“如何开通商品分享功能”,选择“未解决”选项,进行意见反馈
- 等待审核,审核通过后,即可在直播间添加商品并售卖
购物车即商品橱窗,申请通过后,即可享受抖音电商带来的红利。
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