抖音教培产品挂抖音橱窗（抖音挂商品橱窗怎么收费）

在2023年9月20日，高途教育科技旗下的直播平台“高途好物”于抖音平台正式开播，其主打商品为亲子类日用品。至9月23日下午，该账号的橱窗已上架商品数量达到118件。自“双减”政策实施以来，高途的业务重心转向了大学生及成人教育、非学科类辅导、智能学习内容与产品等领域。此次直播带货的尝试，高途的表现究竟如何？

据蝉妈妈数据监测，高途在9月20日至9月22日的三场直播中，场均观看人次为3015，场均销售额介于5000元至7500元之间，粉丝增量仅为73个。截至9月23日18时，高途好物抖音账号的粉丝数量为1962名，推荐的宝贝销售量仅为379件。值得注意的是，高途好物目前尚未完成抖音店铺的官方认证，且高途旗下其他账号对于直播带货的宣传也相对较少。即便是在首播当晚，高途CEO陈向东并未亲自出镜支持，与新东方前英语教师董宇辉的直播效果相比，影响力明显不足。

从财务数据来看，高途的境况不容乐观。2022年第二季度，高途的收入为5.38亿元，较去年同期22.32亿元下降了76%；现金收入为6.12亿元，较去年同期26.95亿元下降了77.3%。自2021年以来，高途的股价也经历了大幅下跌，从曾经的149美元跌至目前的1.16美元，上市地位岌岌可危。此次试水直播带货，对于高途而言，无疑是一次“背水一战”。

高途并非首个尝试直播带货的教育机构。此前，上市公司豆神教育也尝试过类似的模式，但效果并不理想。高途的主播团队同样来自其旗下的“金牌老师团”，与豆神教育等机构的做法相似，先以自带“光环”的团队为卖点，通过双语直播、知识直播等方式吸引粉丝，再进行商品销售。

然而，为何高途等机构的直播带货未能像东方甄选那样爆红呢？西谷新零售研究院院长雄歌指出，东方甄选的成功并非偶然，其背后需要有专业主播、控场能力、话术、流量承接等基础条件。新东方作为上市公司，其“老师双语带货”的模式激发了部分核心群体，从而引爆全网。

上海财经大学副教授曾庆丰认为，直播电商是移动互联网时代电商发展的新赛道，具有较高的投资价值。从模式本身来看，教培转型电商是可持续的，但同时也存在风险。例如，在前期流量红利消失后，企业本身是否能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

尽管如此，从整个行业来看，直播电商已成为电子商务的下半场，站在风口之上，未来仍有巨大的发展空间。曾庆丰认为，复刻东方甄选的成功并不难，一方面是因为教培行业的从业人员具备成为优秀主播的潜质；另一方面，教培行业前期已有一定的品牌知名度和粉丝积累，进入直播行业具有一定的启动优势。

然而，雄歌提醒，直播电商市场将愈发激烈，最终能否成功转型，还需依靠企业的创新能力。他强调，其他机构不应仅仅复制形式，而应拷贝“灵魂”并创新，在自己擅长的细分领域进行布局。