在当前数字经济时代,抖音平台的商业潜力日益凸显。对于已成功入驻抖音小店或抖音团购的商家而言,参与平台活动只需通过后台操作即可。然而,对于那些尚未踏入抖音小店门槛的商家,首要任务是深入了解入驻条件、流程以及所需资质。
据抖音服务商知舟数据披露,抖音小店的经营范围持续拓展,无论是个体工商户还是企业商家,均能便捷地完成入驻。通常,商家仅需具备有效的营业执照,准备法人或经营者的身份证明、银行账户信息以及商品所属行业的资质证明,即可提交入驻申请。
根据抖音小店的运营规则,一个店铺可绑定至多5个抖音账号,每个账号均可开通“商品橱窗”功能(特别指出,零粉丝账号同样具备开通资格)。一旦成功开通,商家即可利用直播功能进行带货。以下为具体案例:
知舟合作客户在一场持续3小时35分钟的直播间(商品类别:运动鞋)中,作为一家新锐品牌,实现了以下成果:成交总额达37,051元,成交件数168件,品牌曝光量达13,200次,粉丝增长188人。该直播间通过低价引流款吸引消费者,随后以利润款进行转化,产品主要从用户舒适度角度出发。目前,数据呈现上升趋势,未来预期表现可期。
2022年,抖音直播带货对于普通人而言,依旧是一个巨大的风口。对于初次涉足直播带货的新手商家,由于对行业不够熟悉,以下为知舟提供的运营思路:
- 市场调研:直播前需对市场进行充分了解。
- 引流款直播与价格定位:这一环节需精心规划,包括主播何时推出福利款、何时进行承接款等,均需基于对市场行情的深入了解。
上述内容仅为直播运营过程中的冰山一角。商家在真正切入这一渠道后,还需掌握更多细节和运营策略。例如,如何进行有效引流、如何构建短视频矩阵等,对此感兴趣的商家可咨询知舟,或通过留言与小编取得联系。
最后,对于新锐商家而言,在抖音流量闭环下,品牌的曝光度和用户留存率是直接影响后续运营和成交的关键因素。随着抖音新算法的推出,尚未入驻的商家应抓住时机,及时完成入驻,以抢占市场先机。
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