随着抖音生态的日益开放,网络商家及个体创业者得以捕捉到更为广阔的市场机遇。淘宝总裁蒋凡对此观点鲜明,他预言:“未来淘宝平台上,90%的内容将以视频形式呈现,直播将成为主流。”淘宝亦积极倡导商家利用直播和短视频内容来吸引消费者购买。在淘宝与抖音的战略合作框架下,粉丝量超过10万的抖音账号得以将商品橱窗直接嵌入,这一举措在短时间内迅速捧红了众多产品,将众多抖音账号转化为带货高手。消费者在观看视频或点击主页时,可直接进入店铺,点击商品即可跳转至淘宝进行购买。
一、抖音商品橱窗的呈现方式
- 视频观看过程中的购物车入口
- 主页店铺链接
以抖音大V“老爸测评”为例,其橱窗中的一款面膜产品浏览量高达72万次,可见其销售业绩之可观。抖音商品橱窗的卖货优势显著:
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视频即广告,广告即视频。如“老爸测评”专注于化妆品的专业测评,在评测过程中,无形中提升了自家产品的价值,消费者在观看视频的同时,已被商家“植入”购买意愿,转化率自然高于传统渠道。
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降低广告抵触感。通过视频互动与粉丝沟通,相较于传统广告,更易被接受,粉丝抵触心理较弱。
抖音作为拥有7亿用户的平台,蕴藏着巨大的商机,成为任何企业和个人不可或缺的关注焦点。回顾历史,微商的兴起曾造就了无数千万、亿万富翁。微信电商曾是微信未能充分开发的领域,随着微信生态的逐步封闭,微商市场日益萎缩。而如今,抖音电商的红利期即将到来。
二、抖音商品橱窗的申请流程
- 开通商品分享功能(橱窗功能)
- 实名认证
- 至少发布10条视频
满足上述条件后,可自行申请开通商品分享功能。具体操作如下:
- 进入抖音,点击“我”。
- 点击“设置”,然后选择“反馈与帮助”。
- 点击“购物推广”,选择“商品分享”。
- 点击“如何开通商品分享功能”,选择“未解决”选项,进行意见反馈。
- 等待审核,审核通过后,即可在直播间添加商品并售卖。
通过以上流程,抖音商品橱窗为商家提供了便捷的电商解决方案,助力其在短视频平台上实现商业价值最大化。
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