抖音橱窗怎么和商家合作做（抖音橱窗怎么和商家合作做的）

二、定向合作定制视频销售模式解析

在电商领域，定向合作定制视频销售模式已成为一种重要的营销策略。该模式的核心在于商家通过与星图平台、达人个人主页或淘客QQ群等渠道建立联系，对接特定领域的达人，并向其寄送样品，协商佣金比例，以实现商品的有效推广。

具体操作流程如下：商家在确认与达人合作意向后，于淘宝联盟平台发布推广任务。达人根据自身账号的定位，撰写脚本、拍摄视频，并在视频中嵌入商品推广链接，即“小黄车”。然而，达人在创作、拍摄和推广过程中需投入人力成本，因此，商家需支付一定的“拍摄推广服务费”。

以20万粉丝的达人为例，若采用星图合作模式，服务费约为18,000元，佣金比例为20%；若不通过星图，服务费约为6,000元，佣金比例则上升至30%以上。此类合作通常要求商家为信誉良好的猫店或皇冠店，推广的商品多为客单价在300元以下的新品或库存商品。

案例分析：某知名商家与一位拥有20万粉丝的达人合作，通过星图模式推广新品，支付服务费18,000元，佣金20%，最终实现销售额提升30%。

三、直播带货模式解析

直播带货模式是通过实时直播的方式，由主播或MCN机构进行商品推广。商家通过星图、抖音直播Q群等渠道对接主播或MCN机构，寄送样品及推广资料。一旦达人确定合作，商家需支付前置服务费及后置佣金，并预约开播日期及直播坑位。

值得注意的是，部分知名主播如李佳琦、薇娅等，会要求商家提供全网最低价，或额外支付“坑位费”等费用。由于直播带货的收费项目较多，此模式更适合产品品质优良、消费频次高、利润空间大的商家。

市场行情显示，10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约为5,000元，佣金比例为20%。每增加10万粉丝，基础报价将递增约4,000元。以李佳琦为例，在双11期间，其专场直播报价高达90万，单场直播费用约为10万元。

鉴于直播带货的不确定性，商家在与达人合作时，应明确合同细则，包括每件产品的展示时长、互动方式等。例如，某家居品牌与拥有50万粉丝的主播合作，在双11期间进行专场直播，双方协商确定每件产品展示时长为5分钟，互动环节不少于10次，最终实现销售额同比增长50%。