在抖音这一新兴的社交电商平台，众多商家和达人通过精心策划和运营，打造出了一系列专业化的营销策略。以下是对抖音电商核心术语的深入解析，旨在为从业者提供更为系统、专业的知识体系。
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大头娃娃：许多新注册的抖音账号，在没有任何内容和粉丝的情况下，头像多为宝妈形象，被戏称为“大头娃娃”。
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权重账号：在抖音算法体系中，权重账号是指获得动态评分较高的账号。权重与交易、视频质量、粉丝数量、播放量、违规行为等数据相关，权重越高，获得的流量越大。
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话术主播：在直播间与用户互动、介绍产品时所说的话，经过精心设计、演练，包括催单、停留、介绍等模块。
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音浪：抖音虚拟货币，用于对主播直播的打赏。
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PK：主播通过视频连麦进行在线互动，在固定时间内，依靠用户的打赏金额决定胜负，获胜者获得奖励。
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粉丝团：针对粉丝建立的一种筛选制度，用户通过付费支持成为忠诚粉丝，获得相关标签，帮助博主做好价值用户的运营。
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养号：遵守官方规则，以正常用户行为完成资料信息填写、浏览视频、互动等，对账号进行维护。
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标签：账号具备的特征，包括用户标签和账号标签，有助于系统精准推荐。
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起号：通过策划活动、拍摄短视频、付费投放等方式，将普通账号打造成有影响力、能变现的优质账号。
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限流：因违规操作、频繁发布无价值内容或被恶意投诉导致账号被降权，影响内容曝光。
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蓝V：区别于个人账号的一种标识，一般指企事业组织进行认证，获得更多操作权限。
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流量池：抖音平台的公域流量。
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精选联盟：撮合商家和达人的选品版块，商家设置商品推广佣金，达人选择优质商品进行推广赚取佣金。
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憋单/放单：为了吸引用户在直播间停留、拉升人气互动，设置抽奖、秒杀等活动，然后在某一时刻进行开奖，发放福利。
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选品/组品/排品/过品：挑选适合粉丝购买的商品，进行组合，确定直播中商品的介绍顺序，最终按计划向用户推荐。
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引流款/福利款/利润款/战略款：视频/直播带货中商品销售的策略，根据不同目的进行分类。
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达人相似投放：选择与目标客户相似的大V粉丝，实现精准投放。
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徕卡定向：选择有相关行为或兴趣的用户来定位投放广告。
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通投：一种投放计划，根据系统推荐，不做任何设置条件进行付费推广。
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日不落直播间：24小时不间断直播，通过三班倒的形式，获取官方更多免费流量。
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抖音IP：通过内容创作，突出人物形象，塑造个人在某一方面的专业影响力。
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控评：管理短视频评论区和直播间的互动区，对内容进行维护。
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直播切片：拍摄和剪辑直播中的精彩片段素材。
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跳失率：用户看到直播并没有点击进入直播间的比例，跳失率越高，说明封面、内容缺乏吸引力或投放不够精准。
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对标账号：与做类似业务的同类账号，找出其值得学习的拍摄方式、内容以及选品技巧。
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流量结构：直播间的流量来源结构。
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占用库存：现货库存 = 可售库存 + 活动占用 + 订单占用。
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违规专拍链接：商品详情页未对商品形状、质量、参数等进行准确描述，仅以秒杀链接、专拍链接等形式进行违规销售。
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FACT经营矩阵：商家在抖音电商的四大经营阵地，包括商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V。
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自播：商家自播是日销经营的基本盘，商家在品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。
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达人矩阵：达人矩阵是生意增长的放大器，通过达人资源，商家可以快速入场，建立品牌知名度和销售业绩。
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营销活动：营销活动是规模销量的爆发场，电商大促、营销IP、行业活动等赋予抖音电商节日化、主题化的营销能力。
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头部大V：头部大V是品销双赢的宣发地，品牌与明星以及头部达人等Top-KOL的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。
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客单价：平均单价，
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