抖音橱窗怎么是风车（抖音橱窗是怎么回事）

在抖音的直播生态中，相较于快手平台的辛巴家族，抖音的直播生态呈现出多元化的特点。据卡思数据对8月14日至8月28日直播间单场销售额TOP500的账号进行的统计，我们可以深入剖析抖音直播生态的公允与残酷。

首先，从单场销售额来看，TOP500的直播间中，破亿的直播间有6个，包括3个蓝V直播间、2个明星直播间以及仅有1个的原生KOL直播间。值得注意的是，这1个原生KOL直播间@大狼狗郑建鹏&言真夫妇的成功，得益于他们参与了抖音“奇妙好物节”，获得了官方流量全效助推。

从账号出现频次来看，蓝V账号@丰回珠宝以10次出现频次位居首位，但其10场平均销售额约为373万，低于TOP500的中位值406.9万。此外，从账号粉丝量来看，15日内单场销售额TOP500直播间共计由364个账号发起。其中，粉丝量超千万的账号占比仅为6.1%，而300W-1000W粉丝的账号占比为15.46%，100W-300W粉丝的账号占比23.71%，而100W粉丝以下的账号则占据了绝大多数比重，占比达到了45.27%。

从以上数据可以看出，在抖音，没有一哥一姐般的霸榜主播存在，相反，很多十几万甚至几万粉的账号经营的却是有声有色。与此同时，一些商业主体的蓝V账号通过商家自播活得十分滋润。

对比淘宝直播，GMV并非抖音直播的第一考虑要素，直播间内的互动、用户停留时长对流量更能起到决定性作用。对比快手直播，老铁文化在抖音似乎没什么作用，用户不仅会精挑细选，也更容易被更“美好”的主播“征服”。然而，这似乎也是抖音所期待的。

自直播兴起以来，抖音不断拓宽主播边界，通过产品、运营、活动为他们赋能，将他们吸纳进独特的抖音生态。以流量为核心，打造着集内容与商业于一体的生态，并为生态中的各类角色创建了相对公允、但也十分残酷的竞争环境。

蓝V正成为电商直播最大黑马。娱乐类直播的核心在“人”，而电商直播的核心是“货”。抖音上的电商直播之所以能够兴起，是因为直播能够比传统平台提供更丰富的商品展示，也最接近线下实体店的消费体验，并能够提升转化效率。

蓝V作为供应链的核心环节，不仅直接面对消费者，在“货”端也拥有绝对的掌控力。从用户消费体验，还是从自身流量生意来说，抖音都有道理为蓝V直播进行赋能。优秀的消费体验更容易让用户形成消费惯性。而从流量生意的角度来说，商家虽然拥有商品的掌控权，但缺乏流量，这样就会产生对广告流量、KOL内容流量以及粉丝流量的需求。这便暗合了抖音的目标，需要流量的商家自然会选择在平台上投放广告，这样就能保住抖音广告收入的大盘，而KOL成功变现，则能激励平台上的KOL更好地进行内容创作，整体也有利于抖音内容生态的繁荣。

事实上，抖音蓝V账号数量在短短几个月内实现了爆发式增长。截至5月，抖音官宣蓝V账号数量突破300万个，对比2019年11月的30万个，增长了10倍。7月30日，抖音再度官宣，蓝V数量突破400W。仅3个月时间，蓝V账号数量再次疯长100W。

抖音为消化蓝V商业需求，推出着各种产品、运营活动。例如，3月起，抖音集中针对奢侈品、玉石行业、服装行业蓝V进行直播信息流产品的测试；4月1日，罗永浩首播后，越来越多的商家进入直播阵营；5月起，抖音陆续推出企业号直播活动；7月，针对非电商商家推出小风车组件，承载线下消费转化；8月的抖音奇妙好物节活动中，在主推的8个超级直播间中，蓝V直播间就有4个，分别是：人民日报、小米、网易、苏宁易购。

一系列举措下，蓝V带货的标杆案例层出不穷，抖音商家自播的话题热度也越演越烈。从15日直播间销量TOP500的账号看，蓝V商家占据了15%的份额。

然而，蓝V商家们普遍还存在着一个问题。据卡思数据采集的40万个蓝V账号中，有54%的账号开通了商品橱窗，但进入过销量榜的仅64个。商家们普遍看到了抖音存在的商机，但在运营的过程中却显得力不从心，不知从何处发力。

针对这一问题，卡思数据提出了以下建议：

1. “货”，小店建设是当务之急。开通小店不仅能“正常”卖货，还有分销和渠道管理两大意义。

2. 流量之前，先做内容。为直播间获取流量的方法有很多，但在考虑如何获取更多流量之前，商家更应该优先考虑的是“流量来了，是否能形成有效的转化。”

3. 重视KOL营销，种草和带货都要做。自2017年起，抖音就一直在推进KOL广告业务，2018年9月，推出星图平台，火星文化作为星图平台最早一批的四家服务商之一，一直见证着其不断壮大。

总之，抖音直播生态正逐渐成熟，蓝V商家在抖音的崛起，为抖音电商直播市场注入了新的活力。商家们应抓住抖音电商红利，不断优化运营策略，以实现更好的商业价值。