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在当前电子商务迅猛发展的背景下,抖音平台已经逐渐演变成一种新型的销售渠道。以下是抖音平台上主要的销售模式及其开通流程的详细解析。
首先,抖音卖货的主要方式有三类。第一种是代为推广其他抖音账号的商品,通过赚取佣金来获利。第二种是通过链接自身的电商平台商品进行销售,如淘宝、天猫、京东等。第三种则是创建抖音小店,在平台上直接上架商品进行销售。
以近期颇受欢迎的卖柑橘大姐为例,她就是采用了第二种方式,通过链接淘宝店铺的商品来销售。以下将逐一解析每种销售方式的开通流程。
一、带货赚佣金 当拥有一定规模的精准粉丝群体后,可以申请开通商品橱窗功能。在橱窗中添加抖音平台上的商品,通过赚取不同商品的佣金来实现盈利。具体操作流程如下:进入设置,启用商品分享功能,申请商品橱窗,待审核通过后,添加商品。在申请橱窗前,需确保已发布超过10个作品并完成实名认证。
二、链接淘宝、天猫宝贝 开通橱窗后,若拥有淘宝或天猫店铺,可直接将商品链接导入橱窗进行销售。操作步骤包括:绑定淘宝店铺(需满足DSR数据不低于行业平均水平且不低于4.7分的要求)、获取淘宝客PID(需在淘宝联盟后台查看具体PID获取方法)。此外,还需确保商品描述、服务、物流等方面符合行业标准。
三、抖音小店开通 1. 登录商家入驻官网(https://fxg.jinritemai.com/)申请入驻,规范命名店铺名,填写营业执照、上传身份证件照,提交申请等待审核。 2. 审核通过后,后台扫码支付保证金,金额为10000元。 3. 根据系统提示填写合同信息,下载合同并盖章寄回,完成纸质合同签订。
抖音平台逐渐成为电商的新宠,尤其是在腾讯、微博等平台的围困下,抖音通过与淘宝的合作,加快内容电商的步伐,并上线抖音小店,打造属于自己的销售平台。自抖音打通淘宝后,众多电商卖家迅速抢占先机,获得了第一批红利。
据相关数据显示,抖音电商的转化率相当可观。例如,某款旗袍产品在抖音投放广告,链接直接跳转至天猫,3天的投放费用为600元,转化额达到6万多元,远低于淘宝平台的投放成本。在内容为王的时代,抖音平台的风趣内容带来的价值远远超出了预期。
综上所述,抖音已成为电商领域的新兴力量。抖友们应抓住机遇,充分利用抖音平台的优势,开展各类销售活动。
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