在当今市场竞争日益激烈的环境下，品牌若欲实现长期生存与发展，“年轻化”战略无疑是一个关键因素。特别是在消费主力逐渐向“Z世代”倾斜的背景下，企业纷纷将目光聚焦于这一具有强大影响力的消费群体。据国家统计局数据显示，截至2020年7月，我国Z世代用户规模已达到3.8亿人次，占互联网用户的27%。在此背景下，海澜之家作为国内知名男装品牌，凭借“男人的衣柜”的品牌形象，紧跟市场步伐，实施年轻化战略，以适应不断变化的消费需求。
海澜之家与航天产业的跨界合作，是其年轻化战略的一个成功案例。航天产业作为我国高精尖产业，以高科技著称，与海澜之家主打科技赋能的产品定位高度契合。通过与航天事业联名IP互动，海澜之家不仅获得了文化加持，还在品牌形象上提升了科技感。此外，海澜之家作为首个与抖音超品日合作的男装品牌，通过联动设计师Rico Lee推出中国航天·太空创想联名系列，打造“星辰繁花”大秀，为消费者营造了“边看秀边买”、“种草即拔草”的爽快体验。
为了更好地与Z世代消费者沟通，海澜之家在抖音、微博等社交平台展开了一系列营销活动。一方面，联合三位代言人拍摄官宣视频，借助明星个人微博对粉丝进行投射，进行连续性的预告传播。另一方面，发起#男人的衣柜都有啥#互动话题，联动微博、抖音上的KOL、网红博主围绕该话题发布原创UGC，借助KOL的影响力带动网友的互动积极性，保证了这场campaign话题走向的持续高能。
在产品功能性方面，海澜之家始终关注消费者需求的变化。针对消费者对舒适度的追求，推出了六维弹力裤，富含弹性的面料，提升了衣物的穿着舒适度。针对夏日高温及人体排汗易滋生细菌等问题，海澜之家开发出具有3A级抑菌能力的排汗面料，为消费者带来卫生、干爽、舒适的穿着体验。利用“冰爽棉”技术，海澜之家发布多款爆单产品，广受好评。
2021年度财报显示，海澜之家主品牌营收超151.33亿，同比增长9.91%。在拓展新零售方面，海澜之家以线上线下组合拳的方式，开启店铺自播+达人带货的双轮驱动模式，实现线上业务的蓬勃发展。2021全年线上营业收入达27.26亿元，同比增长32.98%。尽管线上业务发展迅猛，但线下业务仍是海澜之家最重要的基本盘。在多年耕耘自选零售模式的基础上，海澜之家以“稳发展、增坪效”为目标，优化现有门店结构，提高购物中心和直营门店的占比，持续提高门店盈利水平。如今，主品牌海澜之家直营店铺达727家，较年初净增241家，直营店盈利能力可观，毛利率高达40.01%，盈利质量较高。
海澜之家的年轻化战略，既是对消费者需求改变做出的快速回应，也是国民品牌对待消费者的一种态度。海澜之家更懂Z世代年轻人的消费心理与消费习惯，注重产品赋能的同时提升服务价值，致力于打造高品质国货服装。在未来的发展中，海澜之家将继续以年轻化战略为核心，不断提升品牌竞争力，为消费者创造更加美好的穿着体验。#海澜之家##许魏洲#
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