抖音橱窗的碗在哪里（抖音橱窗的碗在哪里找到）

在探讨抖音电商的运营策略时，选品无疑占据了至关重要的地位。它不仅是运营的基石，更是贯穿整个运营过程的核心环节。对于拥有库存的商家或寻找商品的达人而言，踏入抖音电商的第一步便是精准选品。如何基于抖音平台特性，结合数据与用户需求，实现选品与组货，以使产品自带流量与转化能力，成为了一个值得深入探讨的课题。

一、布局：精准定位品类

在踏入抖音直播赛道之初，首要任务是明确目标品类。观察市场，我们发现许多个人或商家因缺乏调研和数据分析，盲目选择与自身优势不符或与抖音平台不匹配的品类，最终导致努力徒劳，归咎于命运不公。实则，胜负往往在起跑线就已决定。那么，如何精准定位品类，提高成功率呢？

1. 市场调研

市场调研旨在超越自身认知局限，获取更多客观基础数据和优质选项。具体而言，需明确在抖音平台上哪些品类销售火爆，具体销量数据如何，带货达人数量几何。显然，所选品类需经过市场验证，以确定其市场潜力，降低试错成本。

1. 品类灵感来源

（1）关注达人：关注并购买过相关达人的商品，从中获取品类灵感。

（2）排行榜：利用禅妈妈等数据分析工具，关注抖音销量榜、热推榜等，寻找感兴趣品类。

（3）头部主播或明星：观察头部主播或明星推荐的商品，记录相关品类。

二、起盘：精选产品

在确定品类后，需着手选品，以助力账号快速起盘。在此过程中，需建立认知，明确抖音电商与传统电商的用户购买路径区别，以及新账号冷启动期的流量特性。

1. 认知：抖音电商产品属性

与传统电商“人找货”不同，抖音电商“货找人”，产品属性属于非计划性消费，易展示、高性价比。

1. 流量：冷启动期流量特性

新账号冷启动期，流量质量较低，系统需通过测试建立模型。若能在冷启动期获得精准流量，系统将给予更多推流。

1. 策略：福利款选品策划

针对冷启动期流量质量低的问题，通过福利款选品策划降低跳失率，增加停留时间。

三、操盘：选品指南

1. 选品思路

（1）产品本身：外观、质量、功能特性、生命周期、定价、产品评价。

（2）商家实力：发货速度、售后处理、DSR评分。

（3）市场需求：应季品、热点产品。

1. 选品渠道

（1）自有渠道：淘系、京系店铺测款、抖音小店销售数据。

（2）外部渠道：对标达人、蝉妈妈选品库、商家或厂家推荐新品、视频信息流刷到的爆品、直播间粉丝高频提问的需求品。

1. 选品类别划分

（1）按价位划分：低客单、中客单、高客单。

（2）按转化率划分：低转化、中转化、高转化。

（3）按佣金/毛利划分：低利款、平利款、高利款、超高利款。

通过以上选品策略，可助力抖音电商账号实现长效运营，稳步增长。