在当前抖音平台的运营机制中,一旦用户发布视频数量超过十个,并完成实名认证,便具备了申请开启商品分享功能的资格。此功能允许用户在其上传的视频或个人主页中嵌入商品链接,进而有机会通过商品推广获得额外收益,并享受平台提供的带货优惠政策。值得注意的是,拥有至少一万个粉丝基础的用户在申请过程中将更具优势。目前,抖音上不少具有一定粉丝量的账号已投身于带货领域,甚至演变为知名的KOL带货达人。以“野食小哥”为例,其粉丝量已接近六百万;用户可通过点击其商品橱窗中的商品直接跳转至淘宝进行购买。
具体而言,要开通抖音主页的购物橱窗,用户需在账号后台设置中找到“钱包”一栏,点击进入“商品分享功能”,按照系统提示操作即可。申请开通后,通过抖音平台的筛选和审核,用户便可以开始推广自己的产品。
进入商品橱窗页面的方法是在商品橱窗管理页面下方点击“添加商品”按钮,进入商品添加页面。用户可以选择商品来源为“精选联盟”或“淘宝商品”(淘宝联盟)。其中,“精选联盟”商品主要来源于抖音小店、京东和网易考拉,而“淘宝商品”则直接来源于淘宝。
添加商品时,需注意以下两个关键点:首先,商品的原标题不可修改,用户只能填写视频播放标题;其次,新上商品可以设置三个推荐位,而推荐位可以设置一个。若需修改或删除商品,请注意,每个商品编辑完成后,需等待五分钟方可再次进行修改。
然而,为了制作出能够有效带货的短视频,以下两点至关重要:
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内容为王,带货为辅:短视频的推荐算法基于用户的兴趣爱好,而非单纯为了销售商品。因此,在内容创作中,应确保内容的吸引力,避免主次颠倒。例如,野食小哥的“猪油渣”制作视频,尽管不涉及产品评价,但视频本身足以激发观众的食欲,从而促使他们产生购买欲望。
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抓住用户注意力,巧妙引导:在15秒的视频中,必须迅速抓住用户的注意力。将焦点放在产品上,而非直接介绍产品。对于具有独特个性的产品,利用“新奇”这一优势更容易吸引用户。对于服装、美妆等类别,可以先分享相关技巧,激发粉丝兴趣,再进行产品引导,效果往往优于直接销售。
此外,为了提高商品和内容的关联性,并提升用户购买的可能性,内容营销至关重要。即使内容营销做得再好,如果没有足够的流量支撑,转化率也难以提升。因此,利用直通车和钻展等推广工具,作为淘宝卖家的新流量入口,是提升流量的有效途径。这些工具可以为短视频带来更多的曝光机会,从而提高转化率。
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