随着抖音生态的日益开放,网络商家与个体创业者得以洞察到更多的发展机遇。淘宝总裁蒋凡曾断言:“未来淘宝上可能90%的内容将以视频形式呈现,其中直播将占据重要位置。”淘宝亦积极倡导商家利用淘宝直播和短视频内容吸引消费者购买。淘宝与抖音的合作,为粉丝量超过10万的抖音号提供了上传网店橱窗的便利,从而在短时间内助力众多产品走红。许多原本拥有一定粉丝基础的抖音号,迅速成为带货明星。用户在观看视频或点击主页时,可直接进入店铺,点击商品即可完成淘宝购买。
一、抖音商品橱窗的定位与优势
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视频即广告,广告即视频。以“老爸测评”为例,该抖音大V专注于化妆品的专业测评,在测评过程中,不仅为自家产品增值,还潜移默化地引导消费者。消费者在观看视频的同时,已被商家“洗脑”,转化率自然高于普通渠道。
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降低广告意味。通过视频互动与粉丝沟通,相较于传统广告方式,更易被接受,粉丝抵触心理较弱。
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流量+电商功能。抖音拥有7亿用户,蕴藏着巨大的商机。曾创造无数千万、亿万富翁的微商,在微信生态逐步封闭的背景下,逐渐难以为继。而抖音作为新兴平台,正处于抖商红利爆发的前夜。
二、抖音商品橱窗的申请流程
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开通商品分享功能,即橱窗功能。要求:实名认证,至少发布10条视频。
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进入抖音,点击下方“我”,然后点击“设置”,再点击“反馈与帮助”。
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点击“购物推广”,点击“商品分享”,继续点击“如何开通商品分享功能”,点击“未解决选项”,进行意见反馈。
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等待审核,审核通过后,可在直播间添加商品并售卖。
总之,抖音商品橱窗作为一种新兴的电商模式,具有明显的优势。商家应充分利用这一平台,拓展销售渠道,实现业绩增长。
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