抖音橱窗佣兵（抖音橱窗佣兵怎么开）

近年来，关于抖音电商内部测试新型推广功能的传闻不绝于耳。这一功能的核心在于“抖客”，一种旨在为抖音直播间从外部渠道引流，进而推动销售增长的专业推广工具。抖客通过在站外渠道为抖音吸引流量、促进交易，并据此赚取佣金，其结算方式遵循CPS模式，即根据成交结果来收取推广费用。这一模式与抖音平台的“淘宝客”有异曲同工之妙，本质上都是通过外部推广来增加平台内部的销售。

抖客的运作模式相对简单，依托于抖音的精选联盟——一个由抖音自建的商品库，旨在匹配站内达人与商家。推广者选择特定的直播间，生成推广链接，并通过抖口令或抖音推广码在站外渠道进行推广。消费者通过这些链接进入直播间后，便形成了“用户-抖客-主播”的关联，任何在直播间、短视频或商品橱窗中产生的有效交易都能为抖客带来佣金。

据抖音电商公开信息，目前已有超过60家抖客服务商加入，其中包括返利网、什么值得买、高佣联盟、粉兔、全球购骑士特权、蝉妈妈等众多消费者熟知的品牌。从某种程度上，字节跳动在抖音上复制的正是PC互联网时代阿里巴巴所采用的淘宝客模式，不仅商家提供商品和佣金，抖客负责在抖音之外的其他平台进行推广，甚至参与机构也大多是同一批人。

淘宝客的参与者通常分为两类：一类是拥有独立站点的专业人士，如返利网站的站长；另一类则是在社交平台上的个人参与者，通常被称为“散兵游勇”。尽管淘宝客起源于草根，但其在推动淘宝流量方面发挥了巨大作用。抖音推出抖客的原因同样简单，借鉴了淘宝客模式的成功经验。

根据淘宝在2021年公布的数据，淘宝客覆盖了超过4亿消费者，在去年的618期间，淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速40%，趋势品同比增速高达200%。这一模式之所以受到消费者青睐，在于其实现了商家、淘宝客和消费者的三方共赢。消费者通过淘宝客的链接购买商品，每次购买都能让淘宝客获得收益，并将部分收益返给消费者，从而培养消费者通过这一渠道购物的习惯。

然而，2013年淘宝曾禁止淘宝客使用现金返利，之后转变为提供大额优惠券的模式。实际上，淘宝客相当于淘宝雇佣的一群“佣兵”，利用“蚂蚁雄兵”的力量从站外各个渠道搬运流量。这种模式之所以经久不衰，背后是电商对流量的渴求，以及互联网流量始终无法被完全垄断的事实。

在国内市场，移动互联网时代之后，互联网流量分发格局一直保持这种状态：腾讯占据三分之一，阿里、百度、字节跳动等巨头占据三分之一，其余中小网站/APP加起来占有三分之一。然而，拼多多却从未采用淘宝客模式，因为它是在腾讯流量支持下成长起来的，而腾讯直到去年秋季的“互联互通”前，都明面上关闭了对淘宝和抖音的大门。因此，尽管淘宝和抖音无法进入腾讯的地盘，但通过第三方之手，它们可以从腾讯那里获取流量。

关于抖音为何要推出抖客，有人可能会问，阿里做淘宝客是因为其作为电商平台几乎是流量的终点，自身制造流量的能力不足，需要淘宝客从站外搬运流量。然而，抖音作为国民级的短视频应用，拥有6亿DAU，本应利用自身优势搭建流量内循环机制。但事实上，抖音需要保持其作为娱乐软件的基本属性，保证用户体验是娱乐而非购物，因此对商家的广告投放非常审慎。

抖客提供的流量具有明确的目的性，可以实现站外引流、站内成交，对商家来说无疑是所需的，也有助于降低成本。电商的玩法通常是“声量在先，销量在后”，因此如何吸引流量、传播品牌声音是关键。商家选择抖客，同样可以实现寻找流量、连接消费者的目标。

尽管抖客模式有望取得成功，但同时也存在失败的可能性。快手此前推出的“快赚客”就是一个失败的案例。因此，如何平衡商家、平台、抖客和消费者的利益，以及抖音本身能否有效承接和转化流量，都是抖客运营团队面临的挑战。