抖音橱窗男孩看车图音乐（抖音同款橱窗外男孩看车图制作头）

自今年4月份以来，随着刘畊宏《本草纲目》毽子操的流行，一场直播健身的热潮席卷了全国各地。借助一部手机、一个支架和一张瑜伽垫，家庭成员共同参与健身操，成为众多家庭晚餐后的日常娱乐活动。在这股热潮中，刘畊宏的粉丝数量在短短一个半月内激增超过6000万，使他成为今年线上健身领域的爆红人物。

除了刘畊宏的健身直播间，各类形体运动、燃脂瑜伽、仪态气质修炼、有氧塑形等健身直播间也在短时间内占据了短视频平台的屏幕。据抖音平台数据显示，5月10日早上十点的直播榜单前十名均为健身类直播。这一现象反映出直播健身的火爆程度。

那么，直播健身究竟有多火？健身教练转型线上又面临哪些挑战？直播健身商业模式的发展前景如何？在疫情结束后，直播健身又将走向何方？

从4月15日到4月21日，刘畊宏的抖音粉丝单日增长量持续上升，到21日当天增长量达到了顶峰，单日增粉量高达911.9万。截至5月17日，刘畊宏的抖音粉丝已突破6700万，而一个半月前，这一数字仅为300万。

在居家健身热潮的推动下，一大批形体运动、燃脂瑜伽、仪态气质修炼、有氧塑形等健身博主如雨后春笋般涌现。例如，“猫宁逆袭记”以陪同减肥的方式进行健身直播带练，一个月涨粉超过200万。

与此同时，健身教练线上小班课也成为一种潮流。受疫情影响，北京多家健身房暂时停业，健身教练纷纷选择线上开设小班课，以满足会员居家健身需求。资深健身爱好者韩萍（化名）表示，她认识的许多健身教练都开设了线上健身小班课，每节课费用在几十元左右，利用腾讯会议等软件进行直播上课，训练强度更大，更有针对性。

然而，居家健身也伴随着运动安全隐患。例如，武汉一女子连续跳3天毽子操后黄体破裂的新闻曾登上热搜。资深健身教练Nick提醒大家，居家健身时，根据自身身体素质选择合适的训练强度非常重要，培养对健身的爱好而非将其当成每日任务，才能享受到健身的快乐。

在直播健身领域，一些资深健身教练凭借多年的经验和专业知识，成功实现了线上转型。例如，抖音健身博主@卡路里老师有氧运动，40多岁的卡卡教练（粉丝称呼）从业超过20年，获得30多项健身行业国际认证。如今，转型线上成功的卡卡每天仍保持6小时的直播时长。

2016年，36岁的卡卡已经是知名的健身教练。彼时，卡卡尝试过开办健身学校、创办健身房，但均以失败告终。就在这时，卡卡的一位线下课学员向其递来了橄榄枝——邀请卡卡入驻微博，分享健身舞蹈课程。当时，网友开始尝试线上学习健身知识，但各大平台尚未出现优质内容贡献博主，卡卡隐约觉得线上健身是“有希望的”。

就这样，卡卡立了一个小相机，扎了一个三脚架，开始了自拍自剪自运营的线上转型之路。然而，这条道路并非一帆风顺。账号起步时线上变现吃力，卡卡不得不继续兼职线下健身教练以补贴生活开支。直到2019年，借直播风口，在线上健身耕耘三年之久的卡卡才迎来事业腾飞时刻。

据抖音发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年运动健身视频数量同比增长134%，运动健身创作者同比增加39%。2021年12月，抖音还曾发起短视频健身行动“DOU动计划”，针对体育创作者提供流量扶持。

卡卡认为，早在2019年，短视频平台健身专业内容不足，但“玩法已经出来了”。于是，卡卡主动找到MCN机构合作，与公司负责人第一次见面，卡卡便挑明自己“要做公司头部”的想法，并要求公司配备最好的运营团队。

专业领域知识扎实的卡卡再加上深谙平台“玩法”的MCN机构，一个月内，卡卡直播间人数从八百涨到了一万，卡卡也逐步跻身头部健身博主行列。

直播健身赛道的火热也让不少中小博主享受到了流量红利。例如，快手健身博主@欣欣爱健身，靠着将热门歌曲改编为减脂操，在快手平台积累20多万粉丝，每天早上九点半，欣欣会在直播间带领粉丝跳一个半小时的有氧健身操。

转型前，欣欣是一家舞蹈培训机构老师，受疫情影响，学校停课后，欣欣便成为全职家庭主妇，偶尔拍拍短视频。在账号起步阶段，欣欣遇到的最大阻力来自丈夫——丈夫并不赞同欣欣拍摄短视频，还拐弯抹角暗示欣欣进工厂工作以补贴家用。

抱着不服输的心态，欣欣一边照顾孩子，一边坚持日更短视频，粉丝量也逐渐增加。今年过年时，欣欣开始直播健身，并正式将其视为工作。据欣欣介绍，除家中停电停播一次外，自己三个月来没有漏过任何一场直播，直播不到3个月，欣欣粉丝数涨到了20多万。

资深健身教练Nick表示，这几年受疫情影响，身边不少同行纷纷选择转型线上，其中大部分同行会选择签约Keep这类公司，从事线上课程规划工作；也有小部分同行选择转型做直播健身，大家的粉丝量也从几百、几千到上万、上百万不等。

Nick教练表示，一般刚起步做账号的同行不仅没有什么收入，每天还要花费数十个小时直播跳操，下播后还要复盘，不断思考观众的喜好，调整直播内容，“很多人每天只睡两三个小时”。

然而，辛苦的付出也得到了相应的回报。经过不断摸索和试错，截至5月17日，卡卡在抖音拥有372.4万粉丝，且多次登上抖音带货榜前列。在卡卡的健身直播间，售价400多元的高端瑜伽裤，不到5分钟2000多条库存就会被抢购一空；售价500多元的五指鞋首次出现在直播间后，立刻登上抖音运动鞋销售排行榜榜首。

粉丝量的增加也让欣欣接到了越来越多的商家推广，目前，欣欣主要在直播间售卖运动内衣、体脂秤、瑜伽垫、全麦面包等健身减脂用品，并实现了经济独立。

在商业变现方面，刘畊宏及其背后的MCN机构也开始了小心尝试。5月3日、5日和7日，刘畊宏夫妇都在直播中身穿FILA运动套装，并且刘畊宏的抖音账号还在5月7日发布了一则关于着装建议的植入式短视频，但在首次商业合作中，刘畊宏账号下并未发布商品链接，也没有将运动套装上架商品橱窗，更未在直播中上线小黄车，甚至未曾提及FILA的名字。

5月8日，刘畊宏正式在微博官宣，成为九阳豆浆的品牌代言人。作为出圈后的首个正式代言，九阳豆浆机的代言效果堪称刘畊宏商业变现能力的大考。不过这条代言微博数据表现并不尽如人意，仅有刘平日微博数据一半左右。

除直播打赏、广告代言外，在自建品牌方面，国内知名健身博主周六野曾创办个人运动服饰品牌“她是火花”，但贝壳财经记者发现，截至5月17日，她是火花天猫期舰店粉丝仅有6741人，门店销量第一的产品仅有89人付款。

值得注意的是，线上健身领域头部公司Keep也在2020年开始布局直播健身赛道。在变现方面，Keep设置会员无限跟练直播，同时也售卖运动手环等硬件设备。Keep招股书显示，2021年前三季度，Keep自有品牌产品收入占总收入的比例高达55.1%，会员订阅及线上付费内容仅占32.8%。

2016年，作为国内最早一批试水线上健身的博主，卡卡曾经尝试过广告代言、课程出版等变现模式，但实际效果“并不理想”。卡卡认为广告代言有频率限制天花板，且粉丝对广告有天然的抵触情绪；而课程售卖则无法保证粉丝的复购率——购买课程后不练习的消费者下次几乎不会购买进阶课程。

而直播带货则可以做到三赢——品牌方将打广告的钱折合成补贴让利消费者，消费者在直播间购买到划算的商品后会提高对主播的忠诚度，品牌方也在直播卖货中测试出产品的真实需求。目前，直播带货是卡卡团队主要的盈利模式。

爆火后刘畊宏健身直播间虽未开启直播带货模式，但有电商领域专业人士向贝壳财经记者透露，目前有不少品牌排队等着和刘畊宏合作带货，一条广告报价50万都“排不上队”。

疫情过后，直播健身会否退潮？资深健身教练Nick认为，直播健身赛道的火热现状在疫情结束后仍能继续保持。Nick解释道，居家让许多三四线城市的用户认识到了一线城市优质健身教练的存在，疫情结束后，用户通过比较很大程度上会选择继续跟练。

同时，Nick也指出，直播健身赛道长期发展的关键点在于直播内容，博主只有长期保持优质内容输出才能吸引用户持续关注。

中国（杭州）直播电商研究院执行院长、浙江传媒学院副教授、硕士生导师应中迪则认为，长期来看，直播健身热度上涨到一定阶段后会趋于平缓，但由于居家期间的热度积累，疫情过后健身直播间仍能收获一批忠实用户。

不过，不可否认的是，直播健身在发展过程中必然出现优胜劣汰的局面，健身博主在后续的变现中也必然面临直播健身公益性和商业化之间平衡的问题。

卡卡则从健身博主的视角提出了自己的看法。她认为直播健身后续的发展，还将面临很长一段时间的混乱。首先，目前市面上很多健身直播间娱乐属性较强，很多博主直播间照搬现有课程体系，内容简单单一。

其次，由于目前尚未出现优质健身垂类MCN，很多专业健身人士进入线上领域后，常面临MCN机构抉择难题。事实上，不同MCN擅长类目不同：有的MCN只懂变现，不懂如何开发内容，流量上来后，后续内容跟不上，将会导致博主“花期”有限；而有的MCN机构带内容能力不错，但无法将优质内容转化为相匹配的流量，主播一到变现就会出现佣金上不去的问题；也有MCN商务能力不行，供应链跟不上发展，一谈货盘容易谈崩。

不过，卡卡也认为，此次居家健身热潮让业内人士看到了线上健身巨大的变现潜能，后续转型线上的健身教练会越来越多。而在后续发展过程中，越来越多细分垂类的健身直播间将会取代短平快的减脂操直播间，满足用户后续进阶训练需要，也将实现“将线下健身房彻底搬到线上”的构想。

在刘畊宏等健身博主的带领下，直播健身热潮仍在持续。然而，随着市场竞争的加剧，直播健身行业将面临诸多挑战。未来，直播健身行业将如何发展，值得我们共同关注。