抖音电商橱窗是个什么样的（抖音电商橱窗是个什么样的平台）

在2023年11月19日，抖音平台的一项重要更新引起了行业关注。据“场妹”报道，抖音创作者服务中心现已开放“商品分享功能”，用户仅需完成实名认证，即可开通橱窗功能，此举使得即便是零粉丝的达人也能参与到短视频带货的行列中来。这一变化背后，是抖音对电商领域的再度加码。

自去年以来，抖音电商对橱窗功能的开通要求经历了多次调整，从最初的粉丝数要求超过3000人、发布10个视频以上，到“抖音好物联盟”的推出，再到如今门槛的完全取消，抖音不断拓宽商家、达人和普通用户的电商参与空间。

然而，随着直播流量的加入，抖音电商达人的带货效果究竟如何？以抖音达人“柚子cici酱”为例，她拥有1769.9万粉丝，曾三次跻身抖音月度黑马榜前三。她的带货策略是将观点表达与带货相结合，通过情景剧的形式传递信息，并在10月的带货视频榜单中，其带货视频以182.07万的点赞数和1.46万的评论数，成为爆款。

抖音达人带货的特点包括：利用关注度高的话题引发共鸣，保证视频内容质量以避免用户反感，以及通过视频点击量来提升电商转化率。然而，实际转化率并不总是乐观。

根据星榜提供的数据，抖音10月的热销商品榜单揭示了以下特点：销售品类涵盖美妆个护、食品饮料、服装鞋包、3C数码、生活日用等五大类，其中新奇特产品如“爆改镜头神器”、“懒人用搅拌杯”等颇受欢迎。热销商品的售价主要集中在50-100元区间，占比高达45%，而200元以下的商品占比高达95%，显示出消费者对价格敏感性的降低。

在带货达人方面，10月的抖音带货达人榜单TOP20中，无达人粉丝数突破千万，但低于百万的达人占比高达70%，这为新人及低粉账号提供了较大的掘金机会。带货商品类目与达人定位相符，如“都市大医生”以医学知识传播为主，推荐相关商品。

带货方式上，抖音电商主要以短视频带货和短视频+直播带货两种模式为主。短视频带货中，有的通过塑造特定IP形象，如“牛肉哥严选”，有的则通过内容引流打造爆款视频。而短视频+直播模式如“丽江石榴哥”的成功案例，更是展示了直播带货的巨大潜力。

抖音正致力于构建一个完整的平台创收生态，通过鼓励达人电商业务和发展平台直播，拓宽变现路径，实现平台和达人的多元发展。在竞争激烈的电商下半场，抖音仍有待进一步的前进和突破。