近期,抖音平台上的带货商家普遍感受到一股紧张氛围。继大量带货账号被封禁或橱窗权益被取消,购物车功能频繁更新规定之后,许多小商家面临被强制退场的困境。这一现象背后,是平台对于内容生态的严格监管。
以淘宝联盟为例,近期新规限制了购物车视频发布频次,并意外地限制了PID绑定次数。与以往不同,如今添加两百个账号也不会出现此类问题。这一变化,意味着通过批量做号推广同一货源以绕开发布购物车频次限制的方法已被切断。
抖音平台也发布了“化妆品商品分享调整通知”,自2020年1月15日起,对购物车内的化妆品商品进行重新筛选,意在保留优质商品,清理不优质的美妆商品。据测试,已有大量美妆商品被封禁。
抖音购物车自去年12月改版以来,引入同款商品的其他优秀达人的推广视频,并在下方推荐相关商品,导致出单流量被多次分流。此外,抖音小店也发布了新的规则限制,推出8级评级制度,对商家提出严格的要求。
面对抖音平台全面收紧购物车政策,商家如何应对?以下是一些建议:
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利用抖音小程序:抖音小程序可实现自由挂载,允许用户发布视频挂载到小程序上,无限制地裂变获客。同时,抖音小程序拥有丰富的营销工具,可提升促销转化率,且无佣金,经营自主性更高。
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多开第三方店铺:针对PID绑定次数限制,商家可通过多开第三方店铺,生成多个PID绑定不同账号,创作优质带货视频。
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接入差异化或自营类产品:针对购物车被相似产品推荐分流导致的订单流失,商家可考虑接入差异化或自营类产品,通过多号矩阵发布创作推广视频,降低被大V截留的可能性。
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提升店铺等级:针对小店级别限制,商家应确保产品优质程度,提升售后服务,通过完成指标来提升店铺等级,进而提升日销量和GMV上限。
总之,在抖音平台全面收紧购物车政策的大背景下,商家需积极适应新玩法,提升内容创作质量,以在竞争中脱颖而出。
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