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二创标题：《邵阳酒庄》母爱营销策略：漯河地区品牌知名度提升计划

一、活动概述

1. 活动时间：2005年4月21日至5月8日
2. 活动区域：漯河市区
3. 活动背景：金六福酒业新品牌“邵阳酒庄”于3月15日在漯河地区上市，销售量提升缓慢，主要问题为品牌知名度不足，消费者认知度低。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度，扩大“邵阳酒庄”在漯河地区的影响力。
2. 提高目标消费者对“邵阳酒庄”的指名购买率。

三、活动亮点

1. 首次利用“母亲节”这一热点事件，以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念，引发消费者关注。
2. 贴合目标消费群心理，满足情感需求，引发消费者对“回报养育之恩”的情感共鸣。
3. 选择媒体空白时区，避开五一营销高峰期，制造最大传播效果。

四、活动流程内容

1. 活动预热期（5月1日至5月7日）

（1）邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“邵阳酒庄”VIP品酒卡，邀请政企中高层管理人员参加活动。 （2）漯河有线电视台卫视台插转广告，告知消费者活动内容。 （3）50家酒店免费品酒活动，设置展台，介绍活动内容，派发宣传单页。 （4）漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅，营造节日气氛。 （5）发送“母亲节”亲情短信，提醒消费者关注活动。 （6）在高档消费场所派发宣传单页。

1. 活动执行期（5月8日）

（1）在《大河报》派送“母亲节”精美夹页，提醒消费者参加活动。 （2）发布《内陆特区报》广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递活动内容。 （3）50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”活动，凡是在指定时间段与母亲一起来酒店的顾客，均可获得礼品。 （4）为母亲过生日，额外送出精美礼品。

五、活动评估

1. 统计电视、报纸、户外媒体发布数据，估算到达人次。
2. 统计酒店内日人流量，与活动前客流量进行比较。
3. 统计参与品酒顾客人数、送出宣传页数量。
4. 统计母亲节当天接待顾客人数、送出礼品数量。
5. 统计4月21日至5月8日销售量曲线图，评估销售效果。
6. 综合以上内容，撰写活动效果评估报告。

六、礼品应用

1. 檀木梳
2. 康乃馨
3. 生日礼物（待定）

七、媒体应用

1. 报纸媒体：《内陆特区报》1/4版广告，1次。
2. 电视媒体：漯河有线电视台卫视插转30秒广告。
3. 短信媒体：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天。
4. 户外媒体：酒店外条幅、易拉宝、酒店橱窗海报。
5. 平面媒体：宣传折页、DM单页。

八、媒体表现

1. 报纸稿、DM单页、宣传页、易拉宝内容详见附页设计稿。
2. 电视稿：通过一系列画面和旁白，展示母爱主题，突出“邵阳酒庄”与消费者共度母亲节的主题。
3. 短信内容：表达对母亲的感激和关爱，传递“邵阳酒庄”的祝福。

九、费用预算

详见原文。

十、活动执行细则

1. 活动预热期：4月21日至4月30日
2. 活动启动期：5月1日至5月8日
3. 活动高潮期：5月8日

十一、培训内容

1. 活动内容培训
2. 母亲节知识培训
3. 送礼活动标准说词

通过本次母爱营销策略，提升“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度和指名购买率，为品牌发展奠定坚实基础。