在当前的市场环境下,抖音作为中国最受欢迎的短视频平台之一,其影响力日益扩大。根据最新的市场调研,抖音的用户群体中,35岁以下的年轻人群占比超过90%,日活跃用户数超过2.5亿,月活跃用户数更是突破5亿。这一庞大的用户基数和年轻化的用户结构,使得抖音成为各大品牌争相布局的新零售战场。
在此之前,抖音的主要合作伙伴是淘宝,用户在抖音上通过商品橱窗可以直接浏览和购买淘宝店铺的商品。然而,抖音近期推出了一项新的购物平台接入策略,与兰蔻等品牌合作,在搜索栏输入特定关键词后,页面将直接跳转至品牌的广告专区,用户可以点击进入购物页面。这一变化在用户体验上更为流畅,同时,在观看达人视频时,相关商品推荐会主动弹出,极大地提升了购物便利性。
抖音的推荐算法对内容的热度和排序起到了关键作用。观察显示,抖音好物榜上的商品主要是按照视频热度进行排序的,而这一榜单的商品主要仍来源于淘宝。抖音首个商业化搜索品专区上线,标志着抖音商业化的进一步深入。
在实体店与抖音的结合方面,许多原本不起眼的实体小店通过抖音平台实现了华丽的转身。然而,对于尚未涉足“抖音+”的实体店,如何有效引爆线下流量,成为了一个值得探讨的话题。
以下是一些具体的操作建议:
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账号养号:在正式发布内容前,建议先进行3-5天的账号养号,通过模拟真人行为,如点赞、关注、评论、分享、观看直播等,增加账号的初始权重。
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内容类型:短视频制作可采取影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型等多种形式。
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视频格式:横屏视频的格式为16:9,竖屏视频的格式为9:16。
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发布频率与质量:视频发布的数量并非越多越好,高质量的内容更能吸引粉丝,提高完播率和互动率。
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直播权限:拥有一定粉丝量的抖音用户有机会获得直播权限,这可以进一步增加用户互动和品牌曝光。
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DOU+功能:DOU+是抖音官方的广告投放平台,可以帮助内容获得更多曝光。
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算法利用:理解并利用抖音的推荐算法,通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标,获得更大的官方精准推荐。
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内容创新:创作符合抖音用户喜好、具有高颜值、才艺展示、技能教学、创意等内容,提高视频的吸引力。
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避免违规内容:注意避免含有水印、不适合传播的内容、疑似广告等违规内容,以免影响账号权重。
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持续运营:持续维护和运营抖音账号,通过不断发布优质内容,积累粉丝,提升品牌影响力。
总之,抖音作为一个新兴的营销渠道,对于实体店来说,是一个不容错过的机遇。通过合理利用抖音平台的各项功能,实体店可以有效地吸引目标用户,实现线上线下的联动,提升品牌知名度和销售额。
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